Растеж по време на криза
Шрифт
Гост в рубриката тази седмица е Стефан Русев, мениджър "Маркетинг и продажби" в студио INDESIGN. Той разказва за отраженията на кризата в сферата на интериорния дизайн и за това как търсят начини да позиционират компанията на пазара.
INDESIGN е студио за интериорен и мебелен дизайн, което разработва проекти за жилищни и обществени пространства.
Интериорният дизайн е нов бранш за България и специалистите, работещи в него, често се подценяват. Голямата част от хората не са наясно какво точно включва услугата, за какво плащат и какъв ще е резултатът от нея. Отвсякъде ни залива "италиански дизайн" и е доста трудно да се убедят хората да платят за авторски интериорни решения. Да не говорим, че според голяма част от серийните производители на мебели и майстори в областта на строително-ремонтните дейности дизайнерите само лъжат и вземат парите на хората. Допълнителена трудност за нашата компания през тази година е и финансовата криза, която направи клиентите по-внимателни при инвестиране на средства за обновяването на своя дом, офис, ресторант, бар или друг проект.
Почти всички студиа за интериорен дизайн, когато търсят клиенти и въобще рекламиране на дейността си, залагат на лъскавите списания за интериор и обзавеждане или на познати и приятели, които ги свързват с богати клиенти. Човек сам трудно може да ги открие, ако не познава хора, които да му ги препоръчат. Повечето дори нямат сайтове или пък не дават достатъчно информация. Дадохме си сметка, че за да се възползваме от промените и да имаме възможност да се отличим от конкуренцията, се нуждаехме от промяна в маркетинговата си стратегия.
Оставаше да изберем как да го направим
Facebook
. Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2012 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
Към мобилната версия на сайта
Timur&commandos
Рейтинг: 797
Растеж по време на криза
Е, как - когато не можеш да продадеш една стока като стандартна, добавяш малко потребителска стойност, много реклама, вдигаш цената и я продаваш като луксозна - като символ на определен начин на живот. Писал съм подобна иронична статия в блога си за едни вратовръзки.
Още повече, при вас е просто - имаш идентифициран потенциалния кръг клиенти, те са известни с начина си на мислене (доста парвенюшки) и липсата на елементарен вкус и собствен критерий (с изключение на тези живели по-дълго в чужбина - и то не на всички), имат пари, главната им цел е да впечатлят също такива парвенюта от собствения си кръг - изобщо, клиенти-мечта. Хора, които се манипулират лесно. Разпространете слух, че Берлускони (примерно) много е настоявал точно "Индизайн" да му проектира интериора на вилата, но за съжаление точно предишния ден главният ви дизайнер бил опарен от медуза (или някаква друга подобна глупост) и затова просто сте били принудени да откажете... Който не вярва - да ходи да го...
Прочитане на целия коментар
www.timurcommandos.blogspot.com (или просто напишете "Тимур" в полето за търсене на Гугъл)
Rado
Растеж по време на криза
Това е един генерален въпрос на всяка една серизна фирма, независимо дали сме във време на криза или не. Първи4ният въпросът не е каде да рекламирам а следното: коя е целевата ми група от клиенти и с какво се характеризат те; какви са критериите които дефинират тази група (доход, местойивеене, на4ин на мислене, на4ин на живот и т.н.). следва6тият въпрос е какви потребности задоволяават продуктите или какво потребности трябва да задоволяват (удобство, престиж, статус, диференциране и.т.н.). кави са целите на фирмата - масова продукция, ограни4ено производство, 6ирока или тясна гама от продукти и т.н. в кой ценови сегмент искам да пласирам продукциата и как съответства това на другите цели. По кой дистрибуционен канал сте се пласират продуктите и 6те се задвижват контактите с клиенти. едва тогава идва ред на въпроса по какъв на4ин и каде да предствя продуктите си и как да осигуря възможно най-голяма гласност към целевата група от клиенти. без да се има ясна визия относно другите...
Прочитане на целия коментар
capitalist
Рейтинг: 1280
Растеж по време на криза
Първо погледнах ви сайта ,да ви кажа за бг стандартите е добър постарали сте се това е добре.Относно маркетинга ,списанията са добре да ви има просто като имидж но до там ,по добре намерете някой гуру на парвенютата нещо като евгени минчев ,който да ви рекламира неформално .Хората ,които продават и работят с клиенти е по добре да са гей или поне така да изглеждат ,защото по добре ще се разбират с жените ,те решават в семейството кое да се купи и как да изглежда домът.А пък и според масовото възприятие ,най вече от медиите ,повечето дизайнери са гей ,дали е така не знам ,но по важното е ,че клиентите ви мислят така.
Относно бранда ,опитайте се да създадета два бранда един относително с поносими цени и един супер скъп ,по народно му да дерете кожи ,защото голяма част от богатите клиенти ги интересува цената ,колкото по скъп толкова по добре ...
Във Варна имате много руснаци вкарайте в дизайна и руска нотка ,примесена с висока цена и много кичозност ,доколкото знам и съм...
Прочитане на целия коментар
capitalist
Рейтинг: 1280
Растеж по време на криза
До коментар [#1] от "Timur&commandos":
Тимуре ,според мен това с Берлускони няма да мине ,този слух е по добре да е за Бербатов или Бойко Борисов ......Но е хубаво ,да има в медиите статии колко работа имат в чужбина и как не могат да смогват да задоволят европейският пазар ,естествено да не пише ,че е платен репортаж ,журналистите с тези заплати са лесна плячка и не се замислят....пример Бареков и Коритаров.....
stefan_rusev
Рейтинг: 0
Растеж по време на криза
Timur&commandos
Клинтите ни не са: парвенюшки с липсата на елементарен вкус и собствен критерий (с изключение на тези живели по-дълго в чужбина - и то не на всички), главната им цел е да впечатлят също такива парвенюта от собствения си кръг, хора, които се манипулират лесно.
Това не са нашите клиенти. Идеята за слуховета за Берлускони е несериозна.
Точно от това поведение искаме да се разграничим. Твоето мнение за хората, които ползват услугата и които я осигурават е коренно различно от нашето и идеята ни е да го покажем колкото се може по-ясно. Фирософията ни на работа е на другия полюс от това, което ти посочи.
http://stefanrusev.wordpress.com/ - Блогът за маркетинг на Стефан Русев
capitalist
Рейтинг: 1280
Растеж по време на криза
До коментар [#5] от "stefan_rusev":
Това ,беше много добре от маркетингова и имиджова гледна точка изявление .Браво ....слагам + веднага....
Timur&commandos
Рейтинг: 797
Растеж по време на криза
Стефане, виж сега - ние тук сме се събрали само приятели и си обсъждаме между нас проблема.
Естествено, че няма да кажеш за клиентите си, че нищо не разбират - това противоречи на концепцията ви че предлагате висок стандарт, ново качество на живот и бла-бла...Келнерът е длъжен да предложи тапата от виното на кавалера, дори да е сигурен, че кавалерът различава само бяло от червено. Ритуалът трябва да се спазва, а клиентите да се коткат.
Но пак са си парвенюта, които нищо не разбират и ти го знаеш дори по-добре от мен.
Това за Берлускони беше майтап, фарсов момент. Не стига, че сте избрали неподходящо име на фирмата, ами демонстрирате и отчайваща липса на хумор. Така не се пробива в браншове, къде водещ момент са емоциите - като вашия например. Надявам, се, че поне това знаете.
Щом искаш да съм сериозен, добре - предполагам, че решението ви ще бъде, че сте създали нова фирмена култура (или идеология със съответните атрибути -...
Прочитане на целия коментар
www.timurcommandos.blogspot.com (или просто напишете "Тимур" в полето за търсене на Гугъл)
инж. Филип
Рейтинг: 281
Растеж по време на криза
Тимуре май ти си лупнал Берлусконито със статуетката. То в тази криза остана и някви дизайнери да храним. Аз лично за заведения и предимно дискотеки знам да ги ползват. Ама до пусня няква кифла или някое художниче да ми обзавежда апартаменту - айде нема нужда. А пък ония с многото пари, дето първенюта ли как им викате са толкова капризни че накрая може и да не ти платят.
ДЯНКОВ ГОУ ХОУМ!
Timur&commandos
Рейтинг: 797
Растеж по време на криза
Не, не съм аз таковато...Берлускониту. И по Буш обувката друг я хвърли (изпреварвам въпроса).
Мисълта ми беше друга - че в съвременния конкурентен свят дизайнерския елемент се залага още от самия производител - особено за стоки, които претендират да имат висок процент "ръчна изработка". Ако си купиш специални дървени пана, или изкуствени камъни от реномирана фирма, или нещо друго подобно - всичко е опаковано така, че във всеки пакет има определено съчетание на цветовете, а дори и заложена комбинация от елементи. Ако следваш указанията на опаковката, ефектът е гарантиран (гледах на едно изложение и говорих с хората). Оттук нататък ти трябва да решил дали е нормално да облицоваш стена с елементи, имитация на тухла, а пода да го покриеш с МДФ - или не. Или с какви точно плочки да облицоваш камината си - розови със златен ръб (понеже по настояване на жена си си сложил такива в банята) - или нещо по-различно. Но ако имаш елементарна представа от комбиниране на цветове и...
Прочитане на целия коментар
www.timurcommandos.blogspot.com (или просто напишете "Тимур" в полето за търсене на Гугъл)
stefan_rusev
Рейтинг: 0
Растеж по време на криза
Timur&commandos
Има доста верни неща за отношението към интериорния дизайн.
Но е факт, че все повече в България започна да се обръща внимание на пространството, което обитаваме за работа, живот, забавление, почивка и т.н. Хората искат то да се направи добре и да е проектирано специално за тях според техините нужди и изсквания.
Все повече хора рабоят много и печелят добре и те ползват услугата, не защото нямат вкус (точно обратното), а защото искат да възложат дизайна на своя дом на професионалсти. Не, че не могат да се справят сами, заети са и не отделят от свободното си време, а възлагат нещата на друг да ги двърши вместо тях. Разделение на труда, всеки е специалист в своята област.
И аз не харесвам имиджа около дизайнерите, но това е "Криворазбраната цивилизация" в България: помпозност, изхвърляне, отнесеност и парадиране, че дизайнери са правили домът ми. Много неща се промениха и още много има да се...
Прочитане на целия коментар
http://stefanrusev.wordpress.com/ - Блогът за маркетинг на Стефан Русев
Digital Rebel
Рейтинг: 93
Растеж по време на криза
тука просто всички завиждат и всички мразят - ако ги наречеш българи, няма да сгрешиш!
Timur&commandos
Рейтинг: 797
Растеж по време на криза
@stefan_rusev - разбираш, че анализираме маркетингов проблем. Това, че изобщо споменаваме вашата фирма, е просто пример - понеже вие сте поставили казуса. Не приемай негативизма в постовете ми лично - той не е насочен към дизайнерите, а към нивото на клиента. За да се убедиш, че не искам просто да се заяждам с вас (камо ли да "завиждам и злобея", както твърди един недотам ориентиран колега в предишния пост), прочети това:
http://timurcommandos.blogspot.com/2009/08/blog-po
Писано е през август и очевидно не визира вас. Поздрави и успехи!
@Digital Rebel - Завиждаме? Мразим? Кого и защо? Да не би Индизайн да са откраднали десет километра плаж за едно с хотелите по него, или да са приватизирали за 1 лев БМФ, или да са залели цяла варненска област с наркотици и да плащат заплати на двадесет депутати? Не, не са направили нищо от...
Прочитане на целия коментар
www.timurcommandos.blogspot.com (или просто напишете "Тимур" в полето за търсене на Гугъл)