Pro.File:
Модерният номад
Шрифт
Стив Кайл
Лекция по маркетинг
В часа, в който Стив Кайл трябва да отиде на първото си интервю за работа в България, той е облечен в най-мръсните си дрехи и чисти тоалетната в квартирата си.
Просто бил забравил за срещата. Следва обаждане и без да се преоблича, той се насочва към мястото на интервюто. Кайл обяснява идеите си с няколко рисунки и започва работа почти веднага. Само след няколко месеца е поканен на среща на... летището в Цюрих, където собствениците на ИТ компанията "Сайънт" (тогава тя още носи името "Уизком") му предлагат поста главен изпълнителен директор във фирмата. Кайл приема. И този път носи костюм.
Четири години по-късно Кайл и 160-те служители на "Сайънт" са фактор в ИТ сферата в България. Но нестандартността на австралиеца и бунтарският му характер бързо му създават име на вълка в кошарата.
Когато Стив Кайл пристига в България, първото нещо, което прави, е да натъпче раницата си с багаж и за един месец да се отдаде на страстта си към пътешествията. Обикаля плажовете със съпругата си, търси красивите места в страната. Съпругата на Кайл се казва Кристина, българка е, а двамата се запознават в университета в Аризона, където Стив учи психология.
Американската виза на Кристина изтича през 1999 г. и след тригодишен престой в Австралия, родината на Стив, през 2002 г. двамата идват да живеят в България. Женят се същото лято. Планът им е да останат само за две години, защото Стив не обича да се задържа на едно място дълго време. Но Стив Кайл, който в живота си е оставял толкова много неща зад гърба си и не е спрял да обикаля света, е в България вече четири години. Но всичко това с уговорката, че
Не се знае къде ще е догодина
"Сайънт" е основана в швейцарския град Цуг през 1996 г. като "Уизком". Там е само централата на фирмата. Софтуерните продукти за клиентите се разработват първоначално в София, а по-късно и във Варна. Кайл променя името от "Уизком" на "Сайънт" почти веднага след като поема компанията. Така той поставя началото на новата й визия - в ИТ средите "Уизком" звучи като поредната издънка на дотком вълната и съответно е твърде ограничаващо. А идеята на Кайл е компанията да е конкурентна в световен мащаб.
През 2005 г. "Сайънт" открива програмистко бюро в град Хошимин във Виетнам. Кайл открито заявява, че България е малка, за да поеме растежа на компанията. Оплаква се от липсата на правителствена подкрепа за малкия и средния бизнес в страната, от недостига на добре подготвени специалисти и посочва, че България губи аутсорсинг състезанието с азиатските държави. Заради това в ИТ бранша го смятат за един постоянно мрънкащ чужденец. Глобалната визия за "Сайънт" и откровеността му печелят на Кайл твърде много врагове. Още повече когато критикува и местната политика и култура. И отгоре на всичко е направил малка културна революция, влизайки на конкурентния пазар във Виетнам.
За австралиеца Кайл е много лесно да каже, че в България политиката е късогледа и недалновидна по отношение на образованието. Че обслужването в страната смърди. Че правителството не разбира от икономика, защото не подпомага малките и средните предприемачи. Че като цяло икономиката в страната не е ориентирана към търсене и предлагане. И, да, че тук сме жертви на "баба-културата", защото твърде много деца се възпитават от хора, които са от едно съвсем друго поколение. И колкото и всички тези твърдения да са измъкнати от културния контекст и от този на прехода, всички те са толкова верни, че боли.
"Не ме разбирайте погрешно, ние не тръгваме срещу България, по-скоро се опитваме да покажем, че, както е казал Томас Джеферсън, страната се нуждае от свежа кръв." Стив Кайл е седнал на пода в малкия си кабинет и казва, че всъщност е убеден, че както "баба-културата", така и проблемите на образованието в България ще бъдат отстранени. Но просто смята, че нещата могат да се развият и много по-бързо. Да
седи небрежно на пода в кабинета си
и да отпива ракия от "меджик-дамаджаната", в която са смесени вкусовете на поне 50 вида ракия е нещо нормално за Стив Кайл. Стилните му ризи са винаги разгащени, най-горните копчета - разкопчани, а да сложи костюм е събитие. В офиса на "Сайънт" Стив говори много, всъщност говори с всички и го прави толкова непринудено, че е трудно да се повярва, че именно това е главният изпълнителен директор на компанията. И говори с пет английски и една българска дума, основно съществителни - сняг, година; или конче и жабче, когато стане въпрос за децата му.
Преди години в Китай той вижда как един човек прави бизнес с един казан, пълен със супа. Ден и нощ той е на огъня, а съставките в него постоянно се добавят. До такава степен, че вече никой не знае какво точно има във въпросната супа, но тя става все по-вкусна. В София, Стив си купува една дамаджана, пълни я с ракия, но никога не я изпразва до дъно. Докато преподава в Американския университет в Благоевград, получава достатъчно домашна от студентите си, за да твърди, че вече не е наясно какво точно има в "меджик-дамаджаната".
Кайл израства по света. Баща му е инспектор на газопроводи и семейството сменя държавата всяка година. Минава се през Азия, Африка, Европа и Америка, а заради националността на родителите си притежава американски, австралийски и португалски паспорти. Оформен в различните култури, Кайл твърди, че човек трябва да е модерен номад и именно заради това досега никога не си е купувал жилище. В София също живее под наем. Пък и без това не разбира защо цените на апартаментите тук са толкова високи.
Стив намира в Америка както съпругата си Кристина, така и важната жена в компанията. Диана Найденова живее в Калифорния със зелена карта, работи като финансов директор в ИТ фирма, но е решила да се върне в България и кандидатства в "Сайънт" по обява в интернет. По същото време Кайл е точно в Калифорния и се обажда на Найденова. "Дори не можахме да се видим, казва тя, но и по телефона Стив провокира интереса ми." Нарича го човек, който не се вписва в правилата. "В началото Стив не е приет лесно, защото почти веднага сменя някои от основните хора в мениджмънта на "Сайънт". А и българинът не е човек, който ще се примири, че един чужденец ще дойде и ще му каже как да си върши работата".
Това, което Стив Кайл донася в "Сайънт", е много повече от привидната му непринуденост и приятелското отношение към служителите. Психологът в него му помага да сключва добри сделки и постоянно да намира нови клиенти. Бизнесменът - постоянно да търси печалбата и развитието на компанията. Кайл твърди, че предпочита "Сайънт" да изпълнява поръчки на малки компании, но и че на практика големите клиенти финансират фирмата му. И винаги се придържа към тезата, не може да правиш бизнес с някого, с когото не можеш да излезеш и да изпиеш една бира.
"Не мислех, че ще мога да направя кариера с първото си образование", Стив Кайл отговаря така на въпроса колко лесно е за него да остави фармацевтичната индустрия зад гърба си (специалността му, преди да се захване с психология).
"А и винаги съм бил бунтар"
Той защитава дипломна работа, в която обяснява връзката между проблемите на мъжете с простатата, съответния недостиг на сън и влиянието на това върху цялостното настроение на даден човек. След дипломирането си започва работа за фирма за медицински проучвания. После консултира фирми от бранша и открива света на продажбите.
Кайл е лицето на "Сайънт" пред клиентите, предлага аутсорсинг услуги и е толкова решен да успее, че в интернет форумите го обвиняват, че служителите му са просто инструмент за постигне целите на фирмата. От друга страна, човек едва ли би си помислил нещо подобно, ако наблюдава следната ситуация: бирено парти в сградата на "Сайънт". Стив Кайл е отворил поредната "Каменица", събрал е куп колеги около себе си и разказва истории. Всички се смеят, той е като магнит. Нестандартен чешит, който с поведението си излъчва безспирна енергия.
Последният пирон в негативния имидж на Кайл в България забива една статия в "Икономист" от миналия декември. В нея се описва мнението на главния изпълнителен директор на "Сайънт" за негативната среда за бизнес в България. Кайл разказва, че е имал поредица срещи с всевъзможни министри, в които е обяснявал позицията си, но никой не го е разбрал. Журналистът от "Икономист" обаче го прави. Статията е последвана от цунами от коментари в интернет форумите, в които Кайл е обрисуван с куп цинизми и призован да си ходи от България, щом тук не му харесвало. Глобалното село го очаквало.
Почти година по-късно. "Сайънт" е обявен за един от най-добрите работодатели в България. Стив Кайл е застанал пред бялата дъска в кабинета си, вътре са три момичета от маркетинг отдела на фирмата. Той рисува една крива черта и обяснява, че това е Берлинската стена. После започва да разсъждава върху влиянието на студената война върху световната икономика. "В момента още се учим как да се представяме на световния пазар, включително и как да работим с хора от друга култура като тази във Виетнам, казва Кайл след края на едночасовата лекция. Основното, което преподавах в Американския университет, опитвам да наложа и тук - българите трябва да се научат да мислят глобално." А неговият опит показва, че това не е никак лесно.
-------------------------------
Визитка
Житейски факти:
- Роден е през 1972 г. в Австралия
- Женен, с две деца
Образование:
- Завършва психология в University of Arizona през 1995 г.
- През 2003 г. получава MBA в Souther- Cross University, Австралия
Връхни точки в кариерата:
- Маркетинг директор на ISIS 2000 в Аризона 1997 - 1998 г.
- Генерален мениджър на BMC Media в Сидни, Австралия 1999 - 2000 г.
- Управляващ директор на Inherint в Сидни, Австралия 2000 - 2002 г.
- Главен изпълнителен директор на Sciant AG - от 2002 г.
- Доцент в Американския университет в Благоевград - 2004 г.
Facebook
Платена публикация
Обучение по администиране на персонал и заплати с практическа насоченост
. Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2012 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
Към мобилната версия на сайта
х
не го познавам
изглежда симпатяга, но доста подтиснато и пренаселено изглежда работната атмосфера зад него на снимката
AUBG
MIS
ebasi ludiq profesor beshe toq...pisa si mi A-to, ama nisto ne nau4ih pri nego...simpatqga e, ama togavashniq mi priqtel tvyrdeshe, 4e ima dosta golqm problem s narkoticite...
Сайънтист
Оня с коня
Абе тая отзад що е с якето,тея парно нямат ли :))))?
Не ме кефи офиса нещо
не-Сайънтист :)
ь?
тая девойка с якето наистина изглежда като да й е студено :)
emacs
Не, мерси
Необразован тип. Психология и MBA. Ала-бала...
тотален наблюдател
защо
Ех Стиви, защо не остана да чистиш тоалетната а се захвана с IT?
Haha
Za staqta ...
... v koqto rabotq i az - mi ne e studena, nikak daje.. I ne e i prenaselena.
A za Steve - mi ne e neobrazovan :). Na men kato pochne da mi govori i dosta neshta nauchavam (za berlinskata stena, studentata voina ... :)). Da imash globalno vijdane za sveta vyv vseki edin aspekt ne e neobrazovano.
Vinagi novatorite gi nasirat v BG (s izvineniq). Baba - misleneto shte si e tuk oshte pone 10 godini.
Иван
Поредния
Поредния абориген, дето е дошъл тук, смятайки че скачаме от клон на клон, с идеята да се прави на "просветител", или както там го наричат - емисари...
Нищо ново под слънцето... векове преди този да се появи, бе написано "Що се срамиш да се наречеш..." България е видяла много еднодневки...
NERA
NAZDRAVE!
Поредното корумпирано пиянде - магическата дамаджанка била пълна с ракийка от студентите му от село. Явно за да вземат изпита по това, което преподава без самият той да разбира, трябва да се явяват с бутилка и студентска книжка!
Тоя рибар управлявал печеливша фирма! Как не, ако ги няма хората му, тези пчелички зад него, ще приказва само глупости за страната ни и ще смързи на бира и ракия...
XXXX
Whatever
Стийв е супер (познавам го лично). Всички загубеняци тук може да проявявате мнение след като постигнете това което той е постигнал
Alexander
какъв ви е проблемът
Добре, защо трябва да критикувате някого и да твърдите, че е некомпетентен, без дори да го познавате??!!??! Само защото е чужденец??? Или защото на вас нещо ви липсва ... Ако вие бяхте постигнали нещо, едва ли щяхте да се занимавате с дребно критикарстване по форумите.
man
нещастници :P
Знаете ли приказката за лисицата и гроздето...
NERA
Re: NAZDRAVE
Я, пчеличките се оказали оси -№ 7, 10, 11 и 12! Що така, бе синковци? Оставете го да си чисти кенефа сам, както го е правил преди 1997 година!
Като останете на улицата, ще ви питаме пак така ли ще си го цункате сладко отзад! Гроздето им било кисело... Тогава ще ви горчи и мирише още повече по мустаците!
Alexander
какъв ви е проблемът
За твое сведение не съм от пчеличките - работя в друга фирма. Просто се намесих, защото се чудя какво трябва да му липсва на човек, за да изпада толкова ниско, като теб (NERA). Дошли са хората, направили са фирма в България, увеличават си служителите непрекъснато - пак питам: какъв ти е проблемът на теб? Не виждам някой да е останал на улицата от тази фирма - по-скоро се наемат още хора.
nz
trqbva da e qk :)
poznavam dosta hora ot sciant, vsichki mnogo se kefqt da rabotqt tam. Ima dosta da se uchim ot picha. i naistina e postignal mnogo. Daje super mnogo.
Bobi
Ами такива сте си
"Тоя рибар управлявал печеливша фирма!". Всеки може да управлява печеливша фирма, стига да има смелост и да се труди упорито. Препоръчвам да пренасочите усилията си към усъвършенстване на собствената си личност, вместо да ги хабите във злобеене към чуждите успехи. Така ще сте по-щастливи. Гарантирам.
ahaha
nqma kak
Няма как да го уважам този човек - при всяка възможност оплюва Българите като нация, постоянно тръби, че не трябва да се дават големи заплати и компенсира това с мизерни "бирени партита". Сайънт не е лоша фирма за студенти - наистина има какво да се научи там. Обаче са малки заплатите - за хора със нормален стаж от 3-5 години. За да няма недоразумения - заплати под 1500 са малки, 2к е що годе нормално, 2500 е добра заплата. Всичко останало са празни приказки и мизерия (особено семейство с деца) :(
П.С. Абе каквото и да си говорим, в Сайънт е далеч по-добре от Мусал(к)а например ...
ми, май като 8 и 13
видех сайънт
кат четете статията, данси помислите, че сайънта е неква острейлиън лейд-бек гийк-фирмичка дето "виртуозите" нещо "творят" (кофти избор- ич не обичам "криейтив", ма нимоа са сета как е тва ем да мислиш, ем да е извън "кутията")... ба, мениджмънт шит отсекоде (бафти точната характеристика с две думи- и по св-то е даже...).
мислим киселото грозде да е по-скоро зеле- кой не верва да провери форумите...
бат Колю
е хубаво де...
След като тоз господинчо иска държавата да направи нещо за него, защо и той не направи нещо за държавата... примерно да осигурява хората си на пълна заплата? Да риташ срещу системата е тъпо, защото тя рано или късно ще те ритне. След като не намира квалифицирани кадри да каже какво предлага за да почнат да излизат такива.
Другия дразнещ момент е в стил "Ала-БАСКОМ" - да се опитваш умишлено да държиш заплатите ниски. Ами догодина като дойдат Microsoft и IBM? Ами когато и те се опитат да направят 500+ човека? Тогава ще пищи като ощипана мома.
А това момето дето от него научила за Берлинската стена... Очевидно доста некомпетенти хорица сте се събрали там. Ти ще научаваш за Берлинската стена от Стив Кайл? Ами не помниш ли Scorpions? Аз защото дори световното 86-та помня, а Марадона не беще дебел...
Иван
Мдаааааааа.....
Ми нормално е... То в такива фирмички се събират децата от село, за които 1000 е върхъ... Изстискват ги до дупка, ако има какво да изстискват от тях, и след това - пътя... Примери много...
Много ми е интересен начина на мислене за "кадърния" Стив... Ако бе толкова кадърен, какво прави тук?!? Щеше да успее там от където е - макар и страна на бивши каторжници, Австралия се води че е в Британската общност - все нещо са прихванали от световната цивилизация... А тук се прави на "велик" пред селянчетата и идолопоклонниците му
6th sense
I see dead people
лелее, колко злоба :-) ще се отровите, бе хора :-) голям кеф - да наплюеш и да си мислиш, че ти е пораснал от това :-)
ами... ваша си работа. на сила на човек акъл не можеш да налееш.
Стив гази и направи от Сайънт наистина много добра компания. Не че преди не беше, просто човекът я доразви. И да - хората в компанията са тези, които вършат работата, но биха ли го правили, ако не се кефеха? ;-)
Дано повече такива компании да има в БГ.
от доста време там
Стийв не означава Сайънт
Работя в Сайънт доста отдавна. Това, с което се хвали Стийв е постигнато главно с усилията на хора като Геос, Васил Поповски, Венцислав Почекански, Невен, Борислав Борисов и куп други, дето не са в мениджмънта... Който ги познава, знае какво имам предвид. Всички те са полагали доста усилия за Сайънт години преди Стийв да дойде. Не знам защо по такива статии все Стийв на първа линия и дори не се споменава за останалите.
Не мога да приема едно нещо - Стийв има изключително негативно отношение към българите (според него са необразовани и липсва култура).
За съжаление Сайънт се превръща в място, където основната работна ръка са изключително неопитни в програмирането хора, задоволяващи се със залъгалки (визирам бирените партита, джагите ... ) и чието основно занимание през работното време са джагите или тениса на маса.
Културна
Да живеее културата!
Споделям горното мнение че статията е леко едностранна, но пък рубриката се казва Профил и следва да обхваща само 1 лице.
А защо Стив има негативно отношение към българите, моля, погледнете началните постинги.
Култура???
Andrey Bachvarov
Steve & Sciant
Аз лично научих много от Стийв като бивш мой работодател и пряк ръководител и определено смятам, че доста от наученото ми помогна да развия свой успешен бизнес.
Въпреки, че имахме разногласия с него по никакъв начин не мога да се съглася с комплексарчетата тук по форумите. Стийв е "visionary" предприемач с борбен дух, който не се свени да каже това което мисли - има много да растем от черупките си докато постигнем подобен манталитет. Всеки има трески за дялане, но само се надявам да има повече хора като Стийв, които мислят out-of-the-box (липсва при 99% от нас българите).
А Сайънт е една от най-добрите фирми в България изобщо, и не случайно project managers от Sciant стават технически директори в други фирми :)
Андрей Бъчварое
до постинг 22
Иначе си много прав - всички споменати partners и хората около тях също газят.
Минаващ
Економист за Стив
STEVE KEIL is a hotshot American boss hired by Sciant, a Bulgarian software company, to make it internationally competitive. After three years, he is crackling with frustration and has just opened an office in Vietnam. “My aim is to have four employees there for every one in Bulgaria,” he says.
Хайде наздраве - на печелившите - честито! :-)
Работил в Sciant и избягал
Стиви не става за мениджър
Стиви не става за мениджър. Няма подход към хората. Мисли само от своя гледна точна и вообще не резбира гледната точка на другите около него. Неговите изказвания пред цялата фирма пораждат много смях и след това хората коментират колко високо в облаците лети Стиви. Вообще не ме мотивира като ми разправя, че фирмата щяла да расте. Мен ме интересува дали моята заплата ще расте, а не фирмата. Фирмата нека си расте - мен какво ме засяга това ???? Виж за лидер с неговите визи става. Той и това си работи в момента.
Друго кофти е, че в Sciant хората се осигуряват на ниски заплати, а останалите пари се дават на ръка понеже Sciant са много багата фирма, която "гази". Пък и идеята на outsourcing-a е кофти. Наемат се хора в държави с нисък стандарт, за да им се дават 10 пъти по-малки заплати от тези на запад. Като хората почнат да искат повече и Стиви веднага почва да мрънка. Егоист. Вообще не мисли как хората му да живеят по-добре, а само как да ги използва повече.
S
Za Andrew i durgite ot kuhniata
Andrew molia te ocelej v IT biznesa pone 2 godini sus sobstvena firma predi da propoviadvash ;)
Ti kato gledam iskara 1 i neshto kato BD v Sciant no predpolagam e stanalo kakto predi s horata ot AUBG -- Steve vidia zaplaha v teb (ili horata okolo Nikola) da ne otkradnesh niakoj account ili puk da se spravish po dobre ot nego i vi se razniminaha putishtata.
Inache ot syrdtze se radvam radvam che Kostov e skochil v koraba na SAP. Osven nego imam preki vpechatlenia ot Neven i Geosa kato mnogo dobri menageri v upravlenieto na ekipi. Steve moje da e dobyr manager no kogato niama bizness malko moje da se pravi osven cost optimization v Vietnam naprimer.
Za syjalenie koito i dobri hora ne reshavat golemia problem na IT industriata v BG, a toj e che sme mnogo nisko v hranitelnata veriga na IT, niama specializirani znania v industriite, i sme riskova zona za serioznite IT proekti vyv: oil and gas, trading systems naprimer kydeto sa golemite pari...
Прочитане на целия коментар
Alexander
защо outsourcing-а да е кофти
Аутсорсингът си е просто бизнес модел. В него няма нищо асоциално, нечестно или некоректно. Той е просто добър начин да се използват новите комуникации и глобализиращата се икономика.
Все пак ако е толкова нечестна практика, защо толкова много народ работи в аутсорсинг компании и се кефи. Що тези хора не ходят някъде другаде, да получават повече пари.
Естествено, че целта на аутсорсинга е да се плащат по-малки заплати отколкото в други страни. Това обаче не значи аморалност и некоректност. Чуждите фирми, предлагащи работа на БГ програмисти просто увеличават броя на работодателите у нас и в това няма нищо лошо. Те не са задължили никого насила да работи при тях. Те са просто една от алтернативите и всеки може сам да избира.