През 2003 тогавашният изпълнителен директор на "Оргахим" Валери Петров прави презентация пред Global Finance - фонд за дялово инвестиране, който се интересува от покупка на акции в химическия гигант.

Въпреки че тогава сделката не става факт, фондът все пак извлича сериозни дивиденти от въпросната презентация. Петров е поканен за генерален мениджър на компанията, която в България има офис с шест души, но според служителите в него към днешна дата управлява активи от около 700 млн. евро в Югоизточна Европа.

В България Global Finance е инвеститор в Обединена млечна компания, веригата кафенета "Онда", най-големия производител на системи за сигурност "Телетек", както и в предприятието за бланширани картофи "Роял патейтос". Дяловите инвеститори като Global Finance купуват акции от компании, които имат силни позиции на пазара и добър потенциал за растеж. Целта на фонда е с агресивна политика бързо да развие компанията.

"Аз съм консервативен в работата си", признава Валери Петров, "но това е важно в нашия бранш. Хората ни поверяват парите си. И ние трябва да бъдем отговорни и консервативни с тях." Генералният мениджър на Global Finance е седнал зад бюрото в луксозния си офис, който гледа директно към ЦУМ и статуята на "Света София". Интериорът на помещенията е на известния дизайнер Еял Тахор, който е проектирал и няколко софийски заведения. Той е оставил всичко на възможно най-минималистичното ниво. Топлите дървени облицовки на стените и тежкият кафяв мокет, изглежда, са достатъчни и в кабинета на Петров, освен малка заседателна маса има само едно бюро и два рафта с няколко папки. "Всичко останало е тук", Валери Петров поглежда към преносимия си компютър.

Кариерата на Валери Петров е преминала през два основни етапа, в които е трупал онзи опит, който днес е решаващ при взимането на решения. Първият етап са седемте години, в които той расте в структурата на Royal Dutch/Shell. Вторият трае четири години и в тях той и екипът му успяват да върнат блясъка на "Оргахим" и да направят от бившия химически комбинат най-големия производител на бои и лакове в България.

Валери Петров е завършил "Машинно инженерство", но твърди, че винаги е имал афинитет към търговията и икономиката. В Shell той влиза през 1993 като търговски представител. Четири години по-късно става търговски директор в България. Първата си година на поста той определя като кошмарна. 1997 е и компанията не успява дори да доближи предвидените продажби. "Това обаче ни мотивира, спомня си Петров, и следващата година бяхме водещи по продажби в целия регион." Ключовият тласък на кариерата му идва малко по-късно, когато поема и Румъния. Валери Петров започва

Пътешествието на живота си

- живее по една седмица в София и в Букурещ. "Ние не подозираме колко много си приличаме с румънците", усмихва се един човек, когото граничарите на Дунав мост познават по малко име. Той разказва, че двойната позиция му помага да развие толерантно отношение към културите. Но и да изостри своята бизнес интуиция.

"Валери съчетава сериозен опит като мениджър на големи структури с вътрешно спокоен начин на работа", смята Ивайло Симов, един от двамата инвестиционни мениджъри в Global Finance. Той допълва, че Петров успява да мотивира хората си, без да създава излишно напрежение. В малката компания - финансов инвеститор с главен офис в Атина, това се оказва лесно. Персоналът обаче е един от основните проблеми, когато през 2000 г. Валери Петров е назначен за изпълнителен директор на "Оргахим" с основната задача да преструктурира компанията.

"Целта тогава беше да развием пазара, защото това беше една структуроопределяща компания в тежко състояние", казва Петров, който се премества да живее в Русе. За кратко време екипът му внася нова техника и оптимизира производствените процеси, развива дистрибуторска мрежа и постепенно увеличава продукцията. В компанията обаче трябва да останат само 450 от общо близо 800 работника. Тогавашният изпълнителен директор признава, че периодът на оптимизиране на персонала е бил невероятно тежък. "Аз също съм съобщавал на много хора решението да се разделим. Колкото и да са били трудни тези разговори, от другата страна стоеше оцеляването на фирмата." Работниците си спомнят, че тъй като на работа в комбината са били много семейства, компромисното решение било да бъде оставен по един член на фамилията.

По времето на управлението на Петров "Оргахим" заема водещи позиции на пазара и налага марката "Леко". "Той беше човекът, който трансформира едно социалистическо предприятие в модерна компания", спомня си Диана Георгиева, която до 2004 г. е маркетинг мениджър на "Оргахим". През 2003 г. Георгиева печели наградата "Бранд мениджър" за стратегията на боите "Леко". Тя разказва, че дължи голяма част от бизнес познанията си именно на Валери Петров. "Винаги е бил много взискателен и

Не е толерантенкъм грешките

на хората около него", продължава Диана Георгиева. Тя смята, че заради това екипът в "Оргахим" се е научил винаги, когато сгреши, да намира бързо подходящата алтернатива. "Освен това Валери ме научи да съм готова да защитавам идеите си по най-добрия начин", завършва тя.
"Оргахим" обаче се оказва малко предизвикателство за него, защото му предстои нова презгранична авантюра. През 2003 г. инвеститорите в русенското предприятие поемат и румънския завод "Поликолор". Паралелно Петров поема и поста на търговски и маркетинг директор на румънската компания. В тези години в него узрява мисълта да се насочи към дяловото инвестиране, защото вече смята, че има необходимия опит. Предложението от Global Finance идва точно навреме.

Когато Петров става генерален мениджър във финансовата компания, фирмата се приема предимно като основно рамо за гръцките инвестиции в страната. Дали мениджърите в Атина го назначават с цел отваряне на фонда и към български фирми, не е ясно, но това разчупване на границите бързо става реалност.

Според Данаил Данаилов, главен инвестиционен експерт в SAAF Трансболкан фонд, друг дялов инвеститор, българските компании все още са затворени и за фондовете за дялово инвестиране е трудно да правят сделки в страната. "Ние на първо място извършваме образователна работа", смята Валери Петров. Тази

Романтична фаза на бизнеса

много му допада. Той разказва, че подобни фондове ускоряват темпото на растеж на компаниите и им помагат да прескочат някои етапи в развитието си. "Фондовете помагат не само с капитал, но и с опита си, контактите си и с международното ноу-хау, което внасяме в компаниите." Global Finance търси индустрии с потенциал за бърз растеж. Работата на фонда не спира със сключването на определена сделка - екипът на компанията се включва активно и в управлението на новопридобития бизнес. Докато оглеждаме центъра на София от офиса на Global Finance, Валери Петров обяснява, че все още не могат да намерят подходящо място за нова "Онда" наоколо.

Петров рядко посочва подобни примери. Оставя впечатлението, че е твърде неконкретен, но това лесно се обяснява със стриктните закони на конфиденциалност за бизнеса. "Сещам се за примери за трудни сделки, но ние не можем да си позволим да съобщаваме конкретни факти пред обществеността." Тук Валери Петров се усмихва и добавя, че и всъщност не помни подробности и детайли около сделките. Помнел само цифрите.

"Голямото предимство на Валери е, че той поддържа голяма близост с хората си, много е комуникативен, но и не обича да налага позицията си", разкрива Елица Панайотова, която допреди година е работела с него в Global Finance. Това е доказателство за теорията на Петров, според която добрият мениджър не трябва да прави нищо друго освен да "сглоби правилното решение на базата на мнението на всички в компанията". "Аз координирам усилията на екипа и винаги съм ценял различните мнения. За да бъдат мотивирани хората, те трябва да бъдат изслушвани. Ненавиждам тропането по масата и налагането на едно решение, защото така мога да загубя същия този екип."

Жертва на работата на Петров обаче дълго време остава неговото семейство - съпругата му и двамата му синове. Той така и не ги взима със себе си в Русе. Отчита като грешка, че те не са пътували с него през цялото това време. "През годините съм отсъствал страшно много и смятам, че им дължа много", споделя той, но твърди, че вече се стреми да навакса пропуснатото време. Поставил си е за цел да не работи през уикендите. Затова пък през седмицата държи да е на бюрото си още в осем, за да се възползва от сутрешната тишина и рядко си тръгва преди седем вечерта.
Питаме Валери Петров за тайните при търсенето на успешни компании, в които Global Finance да инвестира. Той говори за мрежа от контакти и опит на пазара. Както винаги, не изпада в подробности. А дали някога не се е замислял да инвестира този опит и тези контакти в свой бизнес? "Вижте, засмива се той, аз съм щастлив да управлявам парите на другите. Успехът е в това - да можеш да правиш нещо и да го правиш добре. А що се отнася до собствения бизнес, някой ден и това ще се случи."

Остава му само едно - да премине и тази граница.

визитка

Житейски Факти:
- Роден през 1964 г. в Пловдив
- Женен, с две деца

Образование:
- Машинно инженерство, Технически университет София (1985 - 1991)
- Business Management, Delaware University, клон София (1993 - 1994),
- Management Academy, Лондон (1997 - 1998)

Професионална Кариера:
- Royal Dutch/Shell - търговски директор за България (1996 - 1999), от 1998 г.  съвместява същия пост в Румъния
- "Оргахим" АД, изпълнителен директор (2000 - 2004), от 2002 съвместява с поста директор продажби и маркетинг в "Поликолор" - Букурещ
- Global Finance, генерален мениджър (2004-)