Иван Соколов

 Фотограф: Надежда Чипева

Ако Иван Соколов имаше възможност да направи идеалния екип за компаниите, които управлява, този екип щеше да се състои от български креативен отдел и румънски работници.

А Соколов би трябвало да е човек, който е наясно с качествата на работниците от двете страни на Дунав. От повече от три години той паралелно ръководи два химически комбината - "Оргахим" в Русе и "Поликолор" в Букурещ. И двете компании са собственост на малтийското дружество "Уайт­бийм холдинг лимитид".

"Повечето българи не са научени на елементарни навици на общуване, рядко казват благодаря, самодоволни са и не уважават авторитетите, казва Соколов. В същото време румънците са по-работливи, а 80 процента от работниците в цеховете ни знаят английски, дори и с тези на поточната линия някак се разбираме." Това, че изпълнителният директор на "Оргахим" не крие критичното си мнение, най-вероятно идва оттам, че в годините след прехода при преструктурирането на две компании той съвсем пряко се е сблъскал с всички тези негативи. Предимството на българите според него е, че те са много по-креативни. Или с терминологията на "Оргахим" - българите са малко по-цветни, а румънците по-семпли, но някак по-наситени.

По данни на вестник "Дневник" в момента "Оргахим" е лидер на българския пазар на бои, лакове, лепила и сухи смеси за строителството с над 35-процентов дял. Компанията има 1200 служители, на борсата акциите на фирмата са сред най-търсените, а приходите от продажба на продукция на дружеството нарастват константно в годините, след като то е поето от Соколов.
Той твърди, че за да се пос­тигне този успех, работи почти нонстоп (а и колегите му го пот­върждават), поради което стига до извода, че "човек просто не трябва да го мързи". На това той се научава още като дете. Баща му, ръководител в редица външнотърговски фирми, пренася търговските навици и вкъщи. За Иван Соколов и брат му всичко е остойностено - от миенето на колата до прахосмукането. "Започнахме да предлагаме повече услуги, отколкото са необходими. В интереса си да имаме повече пари за уикенда от нас валяха предложения. Не искания, а предложения. Тогава се научихме на личен интерес на търсене на работа." За 16-ата си годишнина двамата близнаци получават по един пуловер с репликата: "Синковци, това е, оправяйте се."

Така Иван Соколов окончателно

Излиза на свободния пазар

Следва висше образование в Москва и първи допир до външната търговия в "Техностройекспорт", където Соколов заема позиции в търговския отдел на фирмата, а по-късно преминава в офиса в Либия. В средата на 80-те той сменя профила и преминава в БГА "Балкан". Позициите му там са различни, през годините сменя и няколко задгранични поста, но най-интересните времена в държавната авиокомпания си остават тези в началото на прехода.

Докато говори за тях, Соколов повтаря на няколко пъти израза "кофи мастило". То е трябвало да бъде изписано, когато, поставени в конкурентна среда, менид­жърите на "Балкан" прекрачват някои от законите, за да задържат позициите на компанията. Така например "Балкан" продължава да продава билетите си във валута, което е по-изгодно за клиента. Като директор на направление "Пазари България" Соколов успява да прокара и още иновации. Авиокомпанията прави договори с агенции за коли под наем, с хотели и фирми за застраховки, за да предложи на клиентите си пълно обслужване. "Иван е амбициозен и наистина се занимаваше с много неща в "Балкан", разказва бившият генерален директор на авиокомпанията Валери Доганов. "Той е човек, който има голям стремеж за развитие, и ми направи добро впечатление с постигнатото в кариерата, след като напусна "Балкан", завършва Доганов. 

В тъмните години на приватизацията Соколов оглавява "Балкан еър", дружество на работници и бивши мениджъри на държавната авиокомпания, което се цели в приватизацията на превозвача. Кандидатурата не успява и след кратък престой в КЗУ - най-голямата българска компания за метални конструкции и заваряване, Иван Соколов се озовава в Русе. Заедно с Валери Петров (днешен генерален мениджър на Global Finance) той е поканен като вицепрезидент по оперативната дейност да преструктурира "Оргахим" - едно дружество, което е затънало в дългове и изпаднало в "безвремие", както казва самият Соколов.

В неговия кабинет, точно над бюрото му, са подредени различни дипломи и сертификати. Цент­ралното място обаче е отделено за парче история. Един указ от 1982, който награждава комбината "Гаврил Генов" - Русе, с орден "Народна република България" - I степен. "Това е едно невероятно признание", казва Соколов. И въобще изпълнителният директор на "Оргахим" обича да говори за минали събития, при това често с нотка сантимент. Не само когато обяснява как иска от собствениците на русенския химически комбинат една "пробна" седмица, за да види дали в очите на работниците има блясък и съответно смисъл за него да се захване със задачата. Не, със сантимент той говори и за "Балкан", който за него е можел да стане едно успяващо дружество, защото е имало всички предпоставки за това. Но най-вече Соколов обича да се връща с гняв назад към времената в структурите на външната търговия. "Жалко е, че школата на тези предприятия се разбута така. Те даваха невероятен ресурс от хора - като подход, начин на водене на преговори, кореспонденция."

Ресурс от хора обаче е последното, с което Соколов разполага, когато през 2004 г. поема изцяло управлението на "Оргахим" (виж "Трудното решение"). Това налага много промени, оптимизация на персонала, който тогава е намален до около 400 души. "Това ми струва

Много безсънни нощи

спомня си Соколов. Той наистина обича да подчертава колко много работи и сякаш без да иска, "заразява" с това и хората около него. Марин Маринов е заместник изпълнителен директор на "Оргахим" и споделя, че не е взимал отпуска в последните шест години. Освен качествата, показани при преструктурирането на химическия комбинат, Маринов изтъква способностите на Иван Соколов винаги да дава иновативни решения на проблемите. "Когато господин Соколов пое компанията, много хора не го разбираха и му казваха: "Това няма как да стане, спомня си Маринов. А той работеше десет пъти повече от тях." Маринов разказва за случаи, в които Соколов е намирал решения, които са повлияли благоприятно на производството. Едно от тях е свързано с цеха за смоли (основата на всяка боя), които преди са работели безразборно. Това от своя страна е означавало изразходването на огромен енергиен ресурс. Само за загряването на котлите са нужни часове. Соколов предлага цехът да работи на "залпове" и така служителите работят седем или осем дни поред на смени, а после почиват, докато тече профилактиката на котлите. Така не само производството на "Оргахим", но и персоналът в цеха достига до оптимизация.

Някои от последните иновации са свързани с продукти за строителния бранш, където "Оргахим" дори е представен с малък екип от строителни работници. Не за да конкурира фирмите в тази сфера, а за да помага на клиентите си и да взима нови насоки за продуктите от практиката, както пояснява Иван Соколов.

В бранша на боите и лаковете обаче има изградено мнение, че той е склонен да лобира и да използва връзките си в политиката, за да осигури предимство на "Оргахим" пред конкуренцията. "Преди купувахме суровини от "Оргахим", но с идването на Соколов това се промени", казва Хараламби Хараламбиев, изпълнителен директор на "Лакпром". Според него Соколов е склонен да се бори с конкуренцията с цената на всичко. В същото време Иван Соколов коментира, че "за подобна борба е необходима актуална продуктова листа, адекватна ценова политика и пазарна гъвкавост. Ако делото, с което си се захванал, е правилно, няма лошо да търсиш съдействие за законосъобразни неща".

Комисията за защита на конкуренцията има издадено едно решение срещу "Оргахим". То е за сравнителен анализ между три вида латексови бои в рекламна брошура на "Оргахим", който посочва продукта на фирмата като най-добър. Друго решение на комисията - за нарушаване на договор за дистрибуция с фирма "Кан-93", е отменено от Върховния административен съд. Соколов отказа да влиза в дълбочина по случаите.

Малко след като поема химическия комбинат, Соколов започва да изгражда вътрешна мрежа за дистрибуция, като инвестира в собствени коли на компанията. "За една година инвестицията даде положителни резултати", казва Марин Маринов. Самият Соколов добавя: "За да си добър в един бизнес, трябва да държиш всички негови лостове в ръцете си." 

Изпълнителният директор на "Оргахим" дава вид на

Човек, който не се спира пред нищо

И който очевидно е научил урока си от детството - всичко е търговия. Но колкото и студено да звучи това, същевременно Соколов е много лоялен към служителите си. "Моето задължение към компанията беше да помогна тя да си стъпи на краката. Но също така бях обещал на служителите да оставя след себе си добра основа и в момента работим над това. Затова и съм още тук", споделя Иван Соколов. Той също така показва лоялност и към бившите си работодатели. "Когато напуснах "Балкан" имах много предложения да работя за други авиокомпании, но ги отхвърлих по морални съображения - защото не исках да използвам знанията си, за да нараня бившия си работодател", разказва той. Като допълнение към този имидж Соколов е ангажиран и в консултативния съвет на българската мрежа на глобалния договор към Програмата на ООН за развитие. Съветът, който има по-скоро формална функция, взима решения как мрежата на глобалния договор да се развива и точките в него да се спазват. През 2006 основната тежест на решенията са насочени към законодателни промени за ограничаване на корупционните практики. "По време на заседанията ми направи впечатление, че Иван Соколов търси не само решението, но и винаги иска да се достигне до някакъв краен резултат", коментира Мая Няголова, директор "Публични комуникации" в Програмата на ООН за развитие.

Тази ангажираност само доказва, че Соколов обича да съветва. И го прави с "мъжка твърдост и желязна ръка", както казва Светльо Маринов, който движи търговската част на "Деко Professional", строителната серия на фирмата. "Соколов управлява основно с креативните си идеи", мисли Маринов. Когато опре до тях, дискусията е отворена, но издадат ли се документите, демокрацията е дотук и започва военната дисциплина", обяснява изпълнителният директор на "Оргахим". И се връща на идеите: "Всеки може да ми каже: Соколов, говорите глупости." А аз само ще го попитам: "Ок. Защо?"