Мениджър абонаменти “Капитал”

“Икономедиа” търси Мениджър абонаменти “Капитал”

За позицията

“Капитал” е най-голямата бизнес медиа в България, чиято мисия е да дава достоверна и задълбочена информация, така че читателите да могат да правят информиран избор в бизнеса и в личния си живот. През последните години “Капитал” успешно разви дигиталния абонамент като продукт за крайните потребители и благодарение на тяхната подкрепа инвестира допълнително в качеството на съдържанието и журналистическия екип.

В продължение на тази стратегия и за да посрещне нуждите на фирмите за комплексна бизнес информация, “Капитал” създаде корпоративния абонамент като нов продукт, който дава достъп на група потребители до професионални новини, бизнес данни и достъп до бизнес конференции.   

За успешното лансиране на този информационен продукт на пазара “Икономедиа” АД, издател на “Капитал”, търси да назначи Мениджър-абонаменти, амбициозен човек, със солиден търговски опит в B2B продажбите, който да ни помогне и да сподели с нас успеха на продукта. Като управляващ екипа Коропативни абонаменти вие ще участвате в развитието на пазарната стратегия, ще правите продажби в различни бизнес сегменти и индустрии, и ще управлявате екип от професионалисти и отношенията с клиентите.

Основни отговорности

Разрастване на портфолиото от потребители
    • Изготвяне на стратегия и конкретен план за реализирането и относно заложените цели за разширяване на брой абонаменти и приходите от абонамент
    • Използване на данни от различни източници и знание придобито от срещи с фирмите с цел набелязване на възможности и поддържане на добра база от потенциални клиенти
    • Изготвяне на оферти
    • Изготвяне и следене на реализирането на бюджета на отдел корпоративни абонаменти
    • Преговори и сключване на сделки
    • Управлява екип акаунт мениджъри

Управление на отношенията с клиенти
    • Качествено управление на отношенията с активните абонати на компанията, проследяване на нуждите им и поддръжка на оптимален абонаментен пакет.
    • Събиране на обратна връзка с цел допълнително развитие и подобряване на продукта.
    • Задържане на клиенти - подновяване на договорите и на база адекватна информация за потреблението идентифициране на възможности за увеличение на броя потребители

Отчети, кампании, развитие на екипа
    • Управлението  на клиентската база, проследяване на оферти и сключени сделки (работим със Salesforce)
    • Създаване, активно участие и отчитане на кампании, с цел постигане на целите за продажби.
    • Активно участие в работния процес, с предложения и идеи, с цел постигане на поставените цели
    • Придържане към добри практики в привличането и управлението на клиенти

Изисквания към ролята

    • Минимум 10 годишен опит в B2B продажби и история за постигнати отлични търговски резултати (опитът с абонаментни продажби, с информационни или технологични продукти е предимство).
    • Апетит за разрастване на бизнеса, предприемчивост, аналитично мислене, прецизност.
    • Познания на принципите на продажбите, в това число генериране на лийдове, управление на търговската фуния, техники за затваряне на сделки.
    • Опит и добри умения в изготвянето на оферти, търговска кореспонденция и водене на преговори.
    • Опит в работа със CRM системи.
    • Позитивно отношение и готовност за експерименти и поемане на инициатива.
    • Добри социални умения и желание за работа в екип.
    • Опит в управление на екип
    • Работно владеене на английски език.

Какво предлагаме

    • Гъвкаво работно време с възможност за дистанционна работа.
    • Доходът ви няма да е ограничен - ще се формира от базова заплата и бонус върху всички сделки.
    • Работа в сплотен и подкрепящ екип, в иновативна среда и развиваща се индустрия
    • Възможност за обучение и професионално развитие.
    • Безплатни билети за бизнес конференции и събития от портфолиото на компанията.
    • Безплатно използване на Spark или такси при пътуване на служебни срещи.
    • 10% отстъпка за Spark при лично ползване.
    • Опция за допълнителна здравна застраховка.

Кандидатствайте през профила си в Кариери или изпратете CV и мотивационно писмо на имейл [email protected]