Мениджър абонаменти "Капитал"

“Капитал” е най-голямата бизнес медиа в България, чиято мисия е да дава достоверна и задълбочена информация, така че читателите да могат да правят информиран избор в бизнеса и в личния си живот. През последните години “Капитал” успешно разви дигиталния абонамент като продукт за крайните потребители и благодарение на тяхната подкрепа инвестира допълнително в качеството на съдържанието и журналистическия екип.

В продължение на тази стратегия и за да посрещне нуждите на фирмите за комплексна бизнес информация, “Капитал” създаде корпоративния абонамент като нов продукт, който дава достъп на група потребители до професионални новини, бизнес данни и достъп до бизнес конференции.

За успешното лансиране на този информационен продукт на пазара “Икономедиа” АД, издател на “Капитал”, търси да назначи Мениджър-абонаменти, амбициозен човек, със солиден търговски опит в B2B продажбите, който да ни помогне и да сподели с нас успеха на продукта. Като управляващ екипа Коропативни абонаменти вие ще участвате в развитието на пазарната стратегия, ще правите продажби в различни бизнес сегменти и индустрии, и ще управлявате екип от професионалисти и отношенията с клиентите.

 

Основни отговорности

Разрастване на портфолиото от потребители

• Изготвяне на стратегия и конкретен план за реализирането и относно заложените цели за разширяване на брой абонаменти и приходите от абонамент

• Използване на данни от различни източници и знание придобито от срещи с фирмите с цел набелязване на възможности и поддържане на добра база от потенциални клиенти

• Изготвяне на оферти

• Изготвяне и следене на реализирането на бюджета на отдел корпоративни абонаменти

• Преговори и сключване на сделки

• Управлява екип акаунт мениджъри

 

Управление на отношенията с клиенти

• Качествено управление на отношенията с активните абонати на компанията, проследяване на нуждите им и поддръжка на оптимален абонаментен пакет.

• Събиране на обратна връзка с цел допълнително развитие и подобряване на продукта.

• Задържане на клиенти - подновяване на договорите и на база адекватна информация за потреблението идентифициране на възможности за увеличение на броя потребители

 

Отчети, кампании, развитие на екипа

• Управлението  на клиентската база, проследяване на оферти и сключени сделки (работим със Salesforce)

• Създаване, активно участие и отчитане на кампании, с цел постигане на целите за продажби.

• Активно участие в работния процес, с предложения и идеи, с цел постигане на поставените цели

• Придържане към добри практики в привличането и управлението на клиенти

 

Изисквания към ролята

• Минимум 10 годишен опит в B2B продажби и история за постигнати отлични търговски резултати (опитът с абонаментни продажби, с информационни или технологични продукти е предимство).

• Апетит за разрастване на бизнеса, предприемчивост, аналитично мислене, прецизност.

• Познания на принципите на продажбите, в това число генериране на лийдове, управление на търговската фуния, техники за затваряне на сделки.

• Опит и добри умения в изготвянето на оферти, търговска кореспонденция и водене на преговори.

• Опит в работа със CRM системи.

• Позитивно отношение и готовност за експерименти и поемане на инициатива.

• Добри социални умения и желание за работа в екип.

• Опит в управление на екип

• Работно владеене на английски език.

 

Какво предлагаме

 

• Гъвкаво работно време с възможност за дистанционна работа.

• Доходът ви няма да е ограничен - ще се формира от базова заплата и бонус върху всички сделки.

• Работа в сплотен и подкрепящ екип, в иновативна среда и развиваща се индустрия

• Възможност за обучение и професионално развитие.

• Безплатни билети за бизнес конференции и събития от портфолиото на компанията.

• Безплатно използване на Spark или такси при пътуване на служебни срещи.

• 10% отстъпка за Spark при лично ползване.

• Опция за допълнителна здравна застраховка.