С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Регистрация

15 грешки при преговoри с работодател

И как да ги избегнете най-ефективно
Share Tweet Share
Снимка

[Shutterstock] 

В професионалния живот често възниква необходимост да се влезе в преговори с работодателя за условията на работа - без значение дали сте нов служител или сте работили няколко години и очаквате повишение. Какво да направите, когато компанията не е готова да прави отстъпки? Или вашият шеф не е готов да ви даде повече, отколкото е уговорено в първоначалните условия?

Ето 15 съвета, които ще ви помогнат да избегнете типичните грешки на преговарящия:

1. Не подценявайте важността на симпатията

Хората няма да се борят за вас, ако не сте им симпатичен. Всичко, което правите по време на преговорите, може да намали шансовете ви да получите по-привлекателно предложение. Не става дума за учтивост. Това е тънкото изкуство да заобиколите неизбежните остри ъгли на преговорите:

- да разкажете за какво претендирате, но да не изглеждате алчен;

- да посочите с какво не сте съгласни в предложението, но да не изглеждате дребнав;

- да останете настоятелен, но без да бъдете нагъл.

Такива грешки могат да бъдат избегнати, като например предварително репетирате разговора с приятели, за да прецените как другите хора възприемат вашите маниери.

2. Помогнете да се разбере, че заслужавате това, за което претендирате


За тази цел не е достатъчно просто да се харесате. Работодателят иска да бъде сигурен, че вие си струвате предложението, което очаквате. Не си мислете, че вашите твърдения говорят сами за себе си. Приведете аргументи. Ясно обяснете защо вашата заплата трябва да бъде с 15% повече, отколкото на останалите служители, които са наети от компанията. Или ако целта е съкратен работен ден в петък, мотивирайте това с факта, че децата ви се връщат от училище по-рано. Ако не, помислите как да формулирате това желание, може да се покажете излишно самоуверени.

3. Ако искате по-добри условия на работа, докажете, че сте готови да работите за компанията


Понякога е полезно да се каже, че обмисляте и други предложения. Но тази игра е нож с две остриета: работодателят може да реши, че ще се откажете по всяко време. Защо да полага излишни усилия? Ефективната тактика е, когато казвате, че имате и други предложения, да обяснявате защо и в какви случаи сте готови да се откажете от тях.

4. Линията на преговорите, която ще изберете, зависи от това с кого общувате


На първо място, важно е кой е пред вас - бъдещият шеф или служител. Може би ще сметнете за рисковано да безпокоите потенциален началник с дребнави изисквания - и ще постъпите правилно.

5. Опитайте се да разберете ограниченията пред другата страна


Работодателят може да бъде на 100% съгласен, че вие имате право да получите всичко, което искате. Но фонд работна заплата може да има граници, преминаването на които не са под влиянието на никакви преговори. Вашата задача е да разберете къде компанията може да прояви гъвкавост. Възможно е, това да е началото на работния ден, продължителността на отпуска, премия. Ако кандидатствате в една малка компания, която за пръв път открива подобна вакантна длъжност, това е отлична възможност да обсъдите стартовата заплата и кръга от задължения, но не и други неща. Колкото по-добре разберете ограниченията, толкова по-голяма е вероятността да предложите варианти, които устройват и двете страни.

6. Бъдете готови за неприятни въпроси


- Имате ли други предложения

- Ако ние ви направим предложение утре, ще кажете ли "да"?

- Ние ли сме най-добрият ви избор?

Обикновено тези въпроси водят до объркване. Карат да почувствате дискомфорт и разкриват вашите слабости. Ако нямате предварителна стратегия за отговор, неволно можете да започнете да се подмазвате на работодателя, да пребледнеете или което още по-лошо – да изпуснете лостовете на влияние върху хода на преговорите. Вашата цел – предварителна подготовка, за да отговорите честно и при това да не изглеждате като непривлекателен кандидат.

7. Не зацикляйте на неприятните въпроси


Може би работодателят няма намерение да ви изпрати в ъгъла. Питайки дали сте готови да започнете още утре, е възможно да пробва развълнувани ли сте от работата. Не си струва да предполагате най-лошото. Ако сте настроени да помогнете на работодателя да реши проблема си и двамата ще спечелите.

8. Гледайте на наемането в цялост


За съжаление при много хора преговорите за работа се изчерпват с обсъждането на работната заплата. Не пропускайте и други моменти: работните задължения, разположението, мястото, времето за пътуване до работа, гъвкаво работно време, възможности за растеж и развитие, ползи, възможности за продължаване на образованието и т.н. Помислете не само за това как ще бъдете възнаградени, но и кога. Може би в парично изражение сега ще получите по-малко, но тази стъпка ще се отплати в бъдеще.

9. Обсъждайте всичко, което не ви устройва - комплексно и веднага, а не постепенно


Не отивайте седмица или месец след като са ви вдигнали заплатата с искане за нова промяна, например на позицията ви. Слабостта на този подход – работодателят е приел вече, че е направил всичко за вас и едва ли ще бъде щедър при следващи молби. От друга страна, ако предложите за обсъждане няколко точки едновременно, давате да се разбере, че всички са еднакво важни за вас. Ако отсрещната страна получава вашите запитвания на части, остава изкушението да направи по-малки отстъпки и да затвори възможностите за обсъждане на останалите.

10. Не си струва да се впускате в преговори заради тях самите, само за да докажете на себе си, че сте готин преговарящ


Чрез внимателното обсъждане на всеки детайл в етапа на наемане на работа, може да създадете площадка за пазарлъци, касаещи развитието на вашата кариера в бъдеще. Но именно тогава такава възможност ще има най-голяма стойност.

11. Не бързайте да получите колкото се може повече предложения за работа веднага


В началото на търсене на работа търсещите се стремят да получат поне едно предложение възможно най-скоро. Това дава увереност. Този стремеж е особено актуален за току-що завършилите. Те провеждат много интервюта за работа и бързат да отпразнуват победата. Иронията е в това, че твърде бързото предложение за работа може да означава, че ще трябва да дадете отговор веднага. Така че, ако искате да сравните различни опции и да направите най-добрия избор, не се колебайте да забавите процеса на преговори с един потенциален работодател и да го ускорите с друг. За да спечелите време например, уговорете възможност да преминете през втория или третия етап на интервюто по-късно.

12. Избягвайте и/или омекотявайте ултиматуми от всякакъв вид


Никой не обича ултиматуми. Често хората използват този инструмент неволно, например, когато се опитват да покажат сила или напротив - да прикрият слабост или страх. Изберете за себе си тактика за игнориране и не обръщайте внимание на ултиматумите. Това е най-добрият начин да дадете на другата страна да разбере, че тя е близо до срив на сделката и вашият партньор сам е заинтересован да даде вид, че ултиматум не е имало. Тактиката за игнориране позволява на страните да запазят добрия тон и да се избегнат излишни дискусии. Ако някой ви казва "ние никога не правим така", не се фиксирайте и не карайте отсрещния да повтори тази теза. Вместо това кажете: "Аз разбирам, че това е трудно в този момент" и предложете други въпроси за обсъждане. Може би в бъдеще неговата позиция няма да е така категорична.

13. Не забравяйте, че компанията може да няма конкретни планове за наемането ви


Трудните преговори за заплата и липсата на официално предложение означават, че вие не сте напълно подходящ за длъжността или компанията разглежда и други кандидати. Поддържайте връзка, бъдете търпеливи, не се обаждайте в състояние на раздразнение или паника. Поискайте пояснения с течение на времето, вижте какво можете да направите за насърчаване на преговорите.

14. Оставяйте въпросите отворени


Помнете: това, за което няма да се договорите днес, може да бъде решено утре. Възможно е потенциалният ви шеф да отказва повишаване на заплатата или гъвкаво работно време, защото отношенията на доверие между вас още не са създадени. След половин година работа или по-натам, когато вашите постижения станат очевидни, ще бъдете в по-добра позиция. Бъдете готови да продължите разговора и насърчавайте другите да разгледат въпросите, които са били оставени без внимание.

15. Не забравяйте за перспективата


Може да спечелите преговорите, но да останете в неблагоприятно положение. Вашето удовлетворение в по-малка степен зависи от това дали ще отидете на работа, отколкото от това каква работа ще получите. Изследванията, а и просто житейският опит показват, че текущата ситуация свързана с ръководители и колеги, вашата област и служебни задължения, формират чувството на удовлетвореност, а не особеностите на предложението.

А вие в какви ситуации сте изпадали по време на преговори с работодател? Сещате ли се за грешки, които сте допускали и които, ако можехте да се върнете назад, не бихте повторили?

Използвани източници: http://www.e-xecutive.ru/, http://hbr.org/

Албена Александрова е копирайтър на свободна практика
За контакт: admin@himera.eu


За да получавате бюлетина "Кариерен компас" на "Кариери", ориентиран към младите професионалисти, търсещи работа, влезте в сайта или се регистрирайте.

Share Tweet Share
още от тази рубрика:

Реклама

Реклама

© 2003-2019 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване. Политика за бисквитките. Декларация за поверителност.
Общи условия за публикуване на обява ново.
Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2019 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
mobile Към мобилната версия на сайта

Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалОдитFoton.bg

Новини: ДневникЕвропа

IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

Развлечение: БакхусLIGHT

На английски: KQuarterly