С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Регистрация

Павел Езекиев: Преследвйте целите си, колкото и трудни да изглеждат

Езекиев е управляващ партньор в компанията за рисков капитал NEVEQ. Той е един от шестимата гости, които говориха пред студенти от УНСС на срещата "Един ден на..."
Share Tweet Share
Снимка

Павел Езекиев, управляващ партньор в компанията за рисков капитал NEVEQ

 Фотограф: Юлия Лазарова

Павел Езекиев е завършил специалност "Финанси" в САЩ. От 2002 г. до 2004 г. той е изпълнителен директор на Българската агенция за инвестиции. В продължение на четири години работи в отдел "Инвестиционно банкиране" на Дойче банк в Лондон като старши специалист по корпоративни финанси. През 2006 г. оглавява новия български офис на банката. През 2007 г. напуска, за да поеме управлението на рисковия инвестиционен фонд NEVEQ (New European Venture Equity). Той е съосновател и управляващ партньор във фонда.   

Лекцията му е част от срещата на професионалисти и студенти от финансовия сектор "Един ден на...", организирана в рамките на "Кариерен клуб: Финанси" със съдействието на Междууниверситетския център за развитие на кариерата на УНСС.
 

Рисков капитал и решението на кризата

Известната реч на Стив Джобс от университета в "Станфорд" има едно много запомнящо се послание. То е, че не бихме могли да "свържем точките", гледайки напред в бъдещето – можем да ги свържем само, като се обърнем назад. Т.е. няма полза да се опитваме да предсказваме непредсказуемото, а просто трябва да вярваме в нещо и да имаме цел, която да преследваме, колкото и трудна да изглежда. Джобс е направил точно това. Започнал е една компания, в която никой не е вярвал. Малко преди той да почине, тази компания става най-голямата в света по пазарна капитализация.

Ние в NEVEQ се опитваме да откриваме следващите "Стив Джобс" тук в България. Фондът за рисков капитал е една структура от частни капитали и други средства, за които отговаря екип от инвестиционни експерти с опит и контакти. Екипът търси печеливши комбинации от хора, идеи и пазар за бизнес, в който фондът да инвестира. На първо място, е необходим екип с опит и визия за някакъв продукт, решение или нещо друго. В течение на няколко седмици експертната група, в която работя и аз, се опитват да изследва какви са потенциалът и рисковете пред този екип, пред техния бизнес план и пазар.

Накрая трябва да вземе решение дали фондът да инвестира в тази компания или не. Ако реши в полза, фондът има ангажимент да инвестира в компанията толкова време, колкото отнеме тя да се превърне от нищо в нещо. Един ден, когато живот и здраве и това се случи, продава своя дял в компанията и прави печалба.

Ние се насочихме към сектора на малкия и средния бизнес преди пет години, когато основахме NEVEQ. Ще ви дам нагледен пример за значението на тези фирми. Всички познаваме Америка като страната с огромни компании като Ситибанк, "Дженеръл моторс", "Дженерал електрикс", които имат десетки и стотици хиляди кадри в целия свят. Обаче много малко хора знаят, че всъщност 90% от американците, които имат трудов договор, работят в компании с персонал по-малък от 10 човека. Това означава, че в Щатите гръбнакът на икономиката се нарича малък и среден бизнес.

Когато Америка влезе в рецесия малкият бизнес може много бързо да намали разходите, било то с намаляване на заплатите, с временни съкращения, с по-малък офис, с намаляване на продукцията... и по този начин да оцелее. За големите фирми обаче това не е точно така. Една фирма, която има 100 хил. служители и 100 млн. разходи не може много бързо да намали разходите си и до такова ниво, което въпреки рецесията да й позволи да оцелее като играч, без да загуби пазарната си позиция, банково финансиране, достъп до борсата или каквото и да е друго от тези важни капиталови въпроси.

Снимка

 Фотограф: Красимир Юскеселиев



Добра идея

Когато през 2007 г. България влезе в ЕС, се появи голям интерес от чуждестранни инвеститори към нашия пазар. Създадоха се добри перспективи. Една от възможностите беше инвестиционен фонд. Ние поехме тази идея и тръгнахме с нея без да виждаме къде точките се съединяват в бъдещето. И се получи.

Когато направихме фонда открихме, че в България ако човек има бизнес идея той няма къде да отиде. Банката иска активи или паричен поток, за да отпусне заем, затова е много трудно да се работи само с идеята. Съответно не се получава.

В България има повече т.нар. "бизнес ангели", които са например успешни бивши предприемачи, които вече са направили пари обаче все още чувстват предприемаческа страст. Те искат и опитват да помагат на следващото поколение успешни предприемачи, като им дават пари срещу дял в бъдещото предприятие. Ние се опитахме да направим нещо по-сериозно и организирано. Събрахме достатъчно пари от различни такива предприемачи, както и от банки и стартирахме през 2007 г.

Прегледахме над 250 бизнес плана, стигнахме до преговори с 20-тина, предложихме инвестиция на 15 и свършихме с осем. Беше доста неимоверна като обем работа за шест човека. Като цяло работата ни е много мултидисциплинарна - има и психология, и предприемачество, и статистика, и математика и какво ли не друго.

В момента тези осем компании имат общ персонал към 1000 човека, всички те работят в България. Част от тях откриха офиси и в чужбина например в Лондон, Ню Йорк, Женева. Ключът винаги беше тези компании да имат достатъчно интелектуален потенциал. Да имат нещо иновативно, което им позволява да бъдат различни от другите играчи на същия пазар било в България, било в чужбина.

Сега започваме втори такъв фонд, който се казва NEVEQ 2.

Резултатите

Проектите имат различна степен на риск. В някои случаи не знаеш изобщо дали ще си видиш обратно парите и само чакаш и правиш каквото можеш, за да помогнеш. Някои са по-сигурни.
Може би най-сигурната идея, в която инвестирахме, е един модерен център за колокация на данни или т.нар. data center. Той е базиран в София и е един от най-успешните в България.

Фондът финансира и още една много интересна компания – с продукт, който оценява риска на финансовите пазари по оригинален подход, базиран на иновативни статистически модели. Новият модел превъзхожда общоприетия Value at Risk (VaR), който е стандарт на пазара за управление на риска. Той обаче, както е очевидно, не се справи добре в последните кризи - заради погрешното предположение, че факторите са нормално разпределени и че зависимостта между тях не се променя по време на криза.

Младият екип от професионалисти проектираха, разработиха и внедриха софтуерни продукти, които могат да предвижда кризите в момента на зараждането им. Това позволява на клиентите да анализират новопостъпващата информация от пазарите и своевременно да предприемат адекватни мерки. Моделът на "дебелите опашки" успява да хване толкова много фактори, че ако се направи една симулация назад във времето, би предвидил сегашния срив на пазарите.

Друг пример е идеята на група математици и програмисти от УНСС и ТУ, за търсачка за самолетни билети, която се ползва днес от няколко авиокомпании и големи агенции и туроператори по цял свят. Те създадоха корпоративни софтуерни продукти на базата на алгоритъм, който успява да намери най-евтиния билет от точка А до точка Б, като дава максимална гъвкавост и бързина на търсене за крайния клиента.

Разбира се, конкуренцията е голяма, но това, което тези младежи успяха да постигнат с труда си за пет години (и по 16 часа работа на ден), е впечатляващо – казват го самите им клиенти. Тези млади професионалисти са и собственици на компанията, така че имат двойна удовлетвореност: имат доволни бизнес клиенти и са реализирали професионалната си мечта в голяма степен. Вдъхновяващо постижение.

HR and Leadership Forum: Management 4.0

24 октомври 2018 г.

Повече подробности на capital.bg/hrforum

HR and Leadership Forum: Management 4.0



Акценти в програмата:

  • Как да привлечем точните таланти с помощта на креативни подходи, нови технологии и изкуствен интелект?
  • Как да развиваме хората в екипа си “в крак” с новите тенденции и подходи в сферата на обученията?
  • Кои са факторите, които правят хората щастливи на работното им място и какво и как да направим, за да ги осигурим?
  • Какво прави лидерите лидери?
  • Как да развием култура на иновативност и предприемачество и кои от новите стартъп модели (не) работят?

capital.bg/hrforum

 
Share Tweet Share
още от тази рубрика:

Реклама

Реклама

© 2003-2018 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване ново. Политика за бисквитките ново. Декларация за поверителност ново.
Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2018 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
mobile Към мобилната версия на сайта

Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалГрадът.bgОдитFoton.bg

Новини: ДневникЕвропа

IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

Развлечение: БакхусLIGHT

На английски: KQuarterly