С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Регистрация

Професия: Инженер продажби

Йордан Стоянов, инженер продажби в компанията "Трелеборг България"
Share Tweet Share
Снимка

 

Според данни от проучване на компанията за човешки ресурси Manpower за 2014 г. не само в България, но и в целия свят най-голям е недостигът на инженерни кадри. Причините за тази тенденция се крият в демографската криза и намаляването на раждаемостта през последните години, както и разпространеното убеждение сред младите хора, че инженерната професия е трудна. В динамичното ни съвремие притежаването на солидни технически познания в дадена област обаче не е достатъчно. Все по-ценени и търсени ще стават инженерите, които умеят да представят и продават успешно високотехнологични продукти, в чието създаване участват.

Именно такава е функцията на инженерите продажби. Тези специалисти съчетават техническите познания с търговски умения, което им позволява да консултират клиентите преди, по време и след продажбата на даден продукт или услуга. Те са "техническата енциклопедия" на търговския отдел, благодарение на която той може да представи всички характеристики на продукта, да илюстрира предимствата му и в крайна сметка да осъществи успешна продажба. Затова голяма част от отговорностите на инженерите продажби са сходни с тези на търговеца. Те трябва да спечелят интереса на клиента, да съумеят да преговарят за цената и да доведат сделката до успешен край.

Някои инженери продажби работят в компаниите, които проектират и произвеждат високотехнологични продукти. Други консултират търговските отдели на независими посреднически фирми. В сектори с висока степен на иновации като информационните технологии и електрониката техническите познания бързо остаряват, а "меките" и комуникационните умения трябва непрекъснато да бъдат обогатявани и разширявани. Успех в тази сфера ще имат професионалистите, които не спират да развиват своите инженерни и търговски умения през цялата си кариера.


Повече за професията на инженера продажби, както и за собствения си кариерен път разказва Йордан Стоянов от компанията "Трелеборг България"

Йордан Стоянов е завършил специалност "Двигатели с вътрешно горене" в Русенския университет "Ангел Кънчев". В момента работи като инженер продажби в "Трелеборг България", част от глобалната група за инженеринг и производство на полимерни уплътнителни решения Trelleborg AB. На тази позиция той отговаря за авиационната и нефтодобивната индустрия.

Моето образование
Завършил съм средното си образование в техникум по машиностроене, специалност "Двигатели с вътрешно горене", с четири годишен курс на обучение в Шумен. След това продължих същата специалност в Русенския университет с редовен петгодишен магистърски план, което обобщава девет години обучение в сферата на техниката и в частност двигателите с вътрешно горене. Програмните стажове през тези години съм практикувал основно на летища и авиационни площадки в поддръжка на самолети от тип Ан-2, които се използват от фирмите за химическа защита на обработваемите земеделски площи. Впоследствие завърших технически курс за механик на самолети тип Ан-2.

Моят път дотук
Изборът на професията инженер при мен се получи от само себе си. Годините, прекарани в пряка близост до техника от различни видове (ремонт на автомобили, двигатели, самолети и тяхната поддръжка и експлоатация), както и желанието ми да съм в контакт с машини и съоръжения определиха избора ми да съм инженер.

След като завърших висшето си образование, започнах работа като инженер конструктор в завода за тежкотоварни автомобили КТА "Мадара", Шумен. Наличието на големи икономически и организационни проблеми в предприятието по времето, когато стартира моята кариера като инженер, ме накараха да потърся нови предизвикателства извън чисто производствената структура. Любовта ми към авиацията и възможността да реализирам мечтата си да бъда близо до експлоатацията на самолети ме върна към годините на стажантските програми, в които участвах. С подкрепата на моя баща, който е пилот първи клас, получих лиценз за авиационен оператор за експлоатация на самолет Ан-2, работещ в селскостопанската авиация. Като част от екипа на самолетите участвах в техническата поддръжка като лицензиран механик на авиопарка и наземното оборудване, които бяха собственост на фирмата.

Кариерата ми в "Трелеборг" започна, след като получих информация от приятели, че се открива конкурс за позиция инженер продажби в компанията. Бърза справка с интернет показа, че тя е лидер в производството на технически решения в областта на уплътнители за всички познати на мен индустрии. Наличието на информация, че има водещи позиции и в производството и доставката на уплътнители за авиационната индустрия, определи еднозначно кандидатстването ми за тази позиция.

Моите задачи и отговорности
Като част от екипа на "Трелеборг България" отговорностите ми са свързани с широк кръг от дейности и територии. Като инженер продажби отговарям за всички проекти, които се разработват от ОЕМ (бел. ред. - от англ. Original Equipment Manufacturer, производител на оригинално оборудване), и техните сателитни производства за индустрии като Aerospace и Oil&Gas. Длъжността ми изисква да разработвам съвместно с техническите/конструкторските отдели на съответните производства уплътнителни системи чрез използване на материалите, продуктите и производствените възможности на "Трелеборг", отговарящи на изискванията, поставени от техните крайни клиенти.

Управлението на мащабни проекти (например компания, разположена в Румъния, произвежда част от крилата за самолети Airbus А320, оборудвани с уплътнители, производство на "Трелеборг") изискват консолидиране и комуникация между много екипи от различни производствени и логистични отдели в различните фабрики, което влиза в ежедневните ми задачи.

Задължителни умения и опит в моята професия
За успешното реализиране като специалист в областта на инженерството и продажбите е необходимо да се съчетават много качества и знания от областта, в която се работи. Например познаването на способността на материалите да реагират на различни агенти и среди в областта на нефтодобива определя правилното им използване в различните уплътнителни системи, което от своя страна е стабилна позиция при защитаване на решенията, включени в съответния проект.

Добрите презентационни умения и начинът на водене на конструктивен диалог, подкрепен от солидни знания в областта на проекта, който се разработва, се явяват основен фактор за постигане на добри резултати. Не на последно място е и опитът в областта на уплътнителните решения като ключов фактор за реализиране и постигане на резултати. Умението да се извличат максимално добрите решения и практики от вече реализиран проект към друг, който е в процес на разработка, дори и да не е в същата област, допринася за позитивни резултати и обратна връзка от клиентите, с които се работи.

Моите предизвикателства
Предизвикателствата на работата са свързани изцяло с възможността да реализираш твоите лични идеи в работещи решения, които да могат да се използват от милиони хора по света.

Моето удовлетворение
Възможността да се срещам с много различни по народност и култура хора, да обменям опит, идеи, знания и решения, които да бъдат ползвани в много проекти и реализирани решения.

Стартовото заплащане
Заплащането винаги е в тясна взаимовръзка с резултатите и добавената стойност, която давате във вашите решения.

Моите планове за развитие
Работата в компания като "Трелеборг" дава шанс за промяна на позиции и отговорности в бъдеще. Възможността за разработване на нови пазари и територии определя йерархичното и професионалното развитие в областите, които са под моя юрисдикция.

Моите източници на информация
Основни източници, които използвам в ежедневната ми работа, са вътрешнофирмената информационна система за новости по отношение на продуктите и материалите, които се произвеждат от компанията. Участие в ежегодни технически обучения в различни производствени части на "Трелеборг". Не на последно място това са информация и новини в областта на инженеринга и иновациите, публикувани в общественото пространство.
Търсени умения
- Аналитично мислене
- Информационна обезпеченост в областта на техниката
- Презентационни умения
- Комуникативни умения
- Адаптивност към нови решения и нова среда
- Умения за работа в международен екип.

* Статията е част от специалното издание на "Кариери" - "Моята кариера 2015. Професии с бъдеще"
За да получавате бюлетините на "Кариери" с новини и тенденции в областта на човешките ресурси, влезте в сайта или се регистрирайте.

Станете част от онлайн общността на "Кариери". Включете се в нашите дискусии и анкети и през социалните мрежи: Facebook; Twitter; LinkedIn; Google+; Pinterest.

Share Tweet Share
още от тази рубрика:

Реклама

Реклама

© 2003-2019 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване. Политика за бисквитките. Декларация за поверителност.
Общи условия за публикуване на обява ново.
Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2019 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
mobile Към мобилната версия на сайта

Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалОдитFoton.bg

Новини: ДневникЕвропа

IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

Развлечение: БакхусLIGHT

На английски: KQuarterly