С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Регистрация

Техники за успешни преговори

Няколко съвета, които ще ви помогнат да постигнете целта си
Share Tweet Share
Снимка

[pixabay.com] 

На всеки му се налага да преговаря в даден етап от кариерата си. Ако се замислим повече, преговорите са дори неразделна част от нашето ежедневие. Искате ли да научите безценни съвети, които никой не ви е казвал до сега?

В тази статия ще заемем няколко изпитани техники за успешни преговори от книгата на бившия федерален агент Крис Вос "Без компромис? Преговаряй така, сякаш животът ти зависи от това".

"Наука за хората" – курс по презентационни умения

Не се бойте да ви откажат

В много ръководства за преговори учат как да получите "да". Според теориите написани там, ако получите отговор, който е "не", то това е бариера, която трябва да преодолеете. Но нека погледнем на ситуацията от друг ъгъл – поискайте да ви кажат "не". Защо бихте искали да ви откажат, ще попитате. Защото по този начин поставяте другата страна в позиция, която му позволява да има контрол над ситуацията – той поставя правилата и границите. По този начин разчиствате пътя за началото на истинските преговори като му дадете свободата да покаже до къде стига неговия лимит. Като позволите на другата страна да каже какво НЕ иска, така можете да стигнете до това, което ИСКА в действителност. И веднъж когато знаете това, поемате контрола над преговорите.

Рерамкиране на обсъждането

Ефектът на рамкирането ни кара да оценяваме рисковете и ползите до голяма степен въз основа на начина, по който са ни представени. Хората са мотивирани повече от страх да не загубят, отколкото от желанието да спечелят, дори ако загубата и печалбата са на една и съща стойност. Знаейки това може да очертаете предпочитаното от вас решение като такова, което предпазва друг човек от това да претърпи загуба.

Четете още: Трите типа преговарящи

Отразяване

Освен невербално, отразяването може да бъде и вербално. Когато събеседникът ви каже нещо, използвайте последните три думи от неговото изречение в отговора си. Например: "Не мога да повярвам, че закъсняхте с два дни" - "Много съжалявам, че закъснях с два дни".

Хората се привличат от подобното и са недоверчиви към това, което е различно и чуждо. Като имитирате начина на изказ на събеседника, вие не само му давате сигнал, че го чувате, а и че сте сходни и дори си приличате.

...Защото

Хората реагират с много по-голяма готовност да направят нещо, за което ги помолите, когато след молбата си допълните със "защото" и добавите причината за вашата молба. Дори причината да не е толкова логична или изгодна за тях, ще забележите, че приемствеността към вашите идеи ще се увеличи.

Четете още: Преговори за напреднали

Ако искате да научите още практически приложими съвети от психологията, добавете ме в LinkedIn и последвайте страницата ми във Facebook.

Снимка

 

Ина Иванова е организационен психолог и съосновател на "Наука за хората" - компания, която предоставя обучения и консултантски услуги в сферата на ефективното общуване, невербалната комуникация, изграждането на имидж. Работи с действащи политици, популярни личности, мениджъри и предприемачи. В работата си тя е лицензирана да преподава най-съвременните методи, разработени от водещите специалисти по публично поведение САЩ.

Share Tweet Share
още от тази рубрика:

Реклама

Реклама

© 2003-2019 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване. Политика за бисквитките. Декларация за поверителност.
Общи условия за публикуване на обява ново.
Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2019 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
mobile Към мобилната версия на сайта

Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалОдитFoton.bg

Новини: ДневникЕвропа

IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

Развлечение: БакхусLIGHT

На английски: KQuarterly