С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Регистрация

Как да поискате увеличение на заплатата

Правилното време и добрите аргументи са част от факторите, които трябва да съобразите
Share Tweet Share
Снимка

[Pixabay.com] 

От известно време във вас има желание да повдигнете темата за увеличение на вашата заплата, но не знаете как да го направите?

Умението да преговаряте със сигурност ще ви е от полза, но ето какво още ще Ви е необходимо да имате предвид:

1. На точното място в точното време

Винаги, винаги съобразявайте момента, в който ще отворите темата. Имайте предвид няколко основни променливи, от които зависи развоя на разговора:

- Този, с когото трябва да говорите да разполага с време да обсъди темата спокойно с вас. Не отивайте при него/нея, когато видимо е зает или виждате, че е отнесен с мисли за нещо. Ако мозъкът му е зает да разрешава други проблеми ще му е много по-трудно да вникне в това, което имате да кажете и това няма да е във ваша полза.

- Не отваряйте темата, когато той/тя бърза за среща или очаква скоро обаждане по телефона. В тези моменти разговорът ви ще бъде прекъснат внезапно и след това ще ви е много по-трудно да го продължите по начин, който ще ви удовлетвори.

- Вземайте предвид и физическото състояние на човека отсреща - ако е изнервен, неразположен, с главоболие, гладен, сънлив и т.н., не е моментът за разговор за повишение на заплатата. Дори да си кажете: "Не ме интересува как се чувства, за мен е важно да говорим сега!", то ви убягва много тънък момент, който вероятно ви пречи да общувате ефективно с хората, защото мислите, че човешкият фактор няма влияние. Напротив - има значение и колкото и да ви се иска да не е така, само вие губите, ако не го имате предвид. Проявете емоционална интелигентност и изчакайте момент, в който този, от когото искате нещо, е в добро общо състояние, за да може да има добро предразположение към вас и това, което имате да кажете.

- Късно през деня не е моментът за сериозни теми. Защо ли? Съществува понятие наречено "ефект на сутрешния морал", което описва тенденцията хората да демонстрират състояние на силно морално съзнание и самоконтрол сутрин, но това отслабва с течение на деня. Смята се, че причината, поради която моралът ни спада, са редицата решения, които ни се налага да вземаме в хода на деня. Това съответно изтощава когнитивния ни потенциал и става все по-трудно да поддържаме високо нивото на морал. Например - в края на работния ден е много по-вероятно да се претупа дадено обсъждане или качество на работа, отколкото рано сутрин. Затова се старайте да запазите важните обсъждания за сутринта или за около 2.5 - 4 часа след събуждане, когато се смята, че е пикът на активност на нашите мозъци.

2. Дали наистина е моментът

Мислите, че се справяте чудесно с работата си? Това е добре, но е важно също да е комбинирано с достигането на ключов етап в развитието ви в организацията:

- Работите в компанията от година - на много места това е момент, в който се очаква един служител да получи обратна връзка за работата и развитието си, което е комбинирано с даване на нови отговорности, повишение или увеличение на заплатата.

- Вече са ви делегирани нови задължение, с които сте показали, че можете да се справите. Благодарение на работата ви компанията е спестила голяма сума, спечелен е клиент или е бил предотвратен някакъв проблем.

- Често получавате похвали от ръководството или колегите и демонстрирате постоянство в доброто представяне - изпълняване на зададени цели, отлична обратна връзка от клиенти и т.н.

3. Конкуренцията

Конкуренцията може да се разглежда от две гледни точки:

1. Конкурентна компания ви е направила много примамливо предложение, което ви е накарало да се замислите. Споделете това с ръководството и обсъдете как виждат те вашето развитие в компанията. Помислете дали сте готови да отворите темата по този начин, защото това може да е началото на края на работата ви на сегашното място.

2. Вашето позициониране на пазара на труда спрямо останалите кандидати за вашата позиция. Винаги помислете и за неблагоприятния развой от повдигането на темата за повишение на заплатата, ако не сте се отличили особено на работното място до момента, защото може да доведе не само до липса на повишение, но и до загуба на позиции. Вземете предвид дали наистина можете да си позволите в най-лошия вариант да кажете: "Ок, щом нямам развитие в тази компания, напускам". Ако ви откажат повишение след като сте го поискали, след това нищо няма да е същото, както е било до момента.

4. Говори ми в цифри

Когато искате увеличение на заплатата, трябва да можете самите вие да покажете черно на бяло отново в цифри вашите постижения. Ако нямате нищо конкретно изразено в цифри, което да покажете, то наблегнете на постижения, които имате в работата с клиенти, постигнати споразумения и т.н.

5. Език на тялото

Колкото и успехи да сте постигнали, ако не владеете умението да продавате себе си и да показвате това, което сте постигнали и което компанията да оцени - няма да постигнете успеха, на който се надявате.

Овладяването на езика на тялото ще ви помогне не просто да гледате другия в очите, а и да не си скръствате ръцете и да се ръкувате приемливо. Често се срещам с хора, които с цел да ме впечатлят, правят много странни неща, които очевидно не могат да осмислят, а са приели поредната неинформирано написана статия в интернет за чиста монета.

Говоря за това например да ме гледат втренчено почти без да мигат, за да ми внушат, че са искрени или че могат да вземат превес над разговора. Също така стискат ръката ми по много силен начин по време на ръкостискане, с цел да ми покажат, че владеят "тактики за манипулация". Примерите са безброй и от професионална гледна точка мога да ви кажа, че всичко това за мен има по-скоро комичен ефект, отколкото да приема другия насериозно.

Ако искате да изглеждате като професионалист и да изпъквате сред тези, които не знаят как да демонстрират увереност, а и да я почувстват отвътре - потърсете помощта на специалист и повишението на заплатата ще ви е в кърпа вързано.

Обучение по социални умения ANIMUS

Обучение по презентационни умения POWER

Ако искате да научите още практически приложими съвети от психологията, добавете ме в LinkedIn и последвайте страницата ми във Facebook.

Снимка

 

Ина Иванова е организационен психолог и съосновател на "Наука за хората" - компания, която предоставя обучения и консултантски услуги в сферата на ефективното общуване, невербалната комуникация, изграждането на имидж. Работи с действащи политици, популярни личности, мениджъри и предприемачи. В работата си тя е лицензирана да преподава най-съвременните методи, разработени от водещите специалисти по публично поведение САЩ.

Share Tweet Share
още от тази рубрика:

Реклама

Реклама

© 2003-2020 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване. Политика за бисквитките. Декларация за поверителност.
Общи условия за публикуване на обява ново.
Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2020 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
mobile Към мобилната версия на сайта

Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалОдитFoton.bg

Новини: ДневникЕвропа

IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

Развлечение: БакхусLIGHT

На английски: KQuarterly