С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Регистрация

Каква заплата очаквате

Няколко примерни ситуации и съвети как и кога да обсъждате темата с възнагражденията
Share Tweet Share
Снимка

[Shutterstock] 

Въпросът за заплатата е едно от големите табута в България. Компаниите много рядко я обявяват в анонсите си за работа, макар че това би филтрирало истински заинтересованите кандидати, а в някои случаи дори би увеличило заинтересованите. Търсещите работа пък предпочитат да избягват да коментират въпроса, за да не се "прецакат" и да им бъде предложено по-малко от предвиденото за позицията. А всъщност нещата могат да бъдат много по-лесни и за двете страни, ако се престрашат да си говорят и за пари, не само за предходен опит, умения, кариерни планове.

Ето няколко ситуации, свързани с дефиниране на възнаграждението, и как да подходите във всяка от тях.

Да посоча ли заплата в обява за работа?
В чужбина е разпространена и напълно приемлива практиката да се оповестява бюджетираното възнаграждение на свободната позиция. В България обаче това се прави в редки случаи.

А всъщност би било добре работодателите да упоменават месечното възнаграждение поне в някакъв диапазон "от - до". Така кандидатът може да си направи предварителен разчет на разходите и да прецени дали би бил удовлетворен от материална гледна точка. Прозрачността само ще улесни процеса на подбор, елиминирайки кандидати, които нямат интерес заради възнаграждението, или обратното – привличайки повече интерес точно защото е обявена рамката на възнаграждение, особено ако се приема за атрактивно. Разбира се, подходът за обявяване може да бъде различен спрямо нивото в йерархията и гъвкавостта на работодателя при предлаганите нива на възнаграждение, но повече прозрачност при всички случаи ще донесе повече ползи за участниците в процеса на подбор.

Търси ме хедхънтър, да питам ли за парите?
Ако за пръв път ви търси посредническа фирма, изслушайте внимателно какво имат да ви предложат. В този случай все още е рано да се коментира заплатата, още повече че тя не се определя от посредника. Запознайте се с възможностите, които ви предлагат, и запазете този въпрос за срещата със самия работодател. Вероятността да отпаднете още на съвсем ранен етап е голяма, ако покажете, че се вълнувате единствено и само от възнаграждението. Обичайна практика е посредническата фирма да сондира вашите финансови очаквания, така че спокойно, не бързайте с въпроса за възнаграждението.

Говори ли се за пари на първото интервю?
Изкушаващо е да попитате за парите още по време на първото интервю за работа, но на този етап по-скоро почакайте. Ако все пак ви бъде зададен въпрос за вашите очаквания, отговорете уверено и без заобиколки. Помислете предварително каква сума би ви удовлетворила и как ще отговорите на подобно питане. В случай че работодателят не повдигне темата, преценете доколко е удачно вие да отправите въпроса, но нека да бъде в края на разговора и направено интелигентно, а не в самото начало, и може би най-добре редом с другите въпроси, които имате за работата, средата, плановете за развитие на компания и т.н.

Каква сума да посоча, за да не се подценя или надценя?
Обикновено компаниите имат предварително разчетен бюджет за конкретната позиция, като някои са гъвкави да го променят, ако много харесат кандидата. С въпроса за заплатата, която очаквате, работодателят се опитва да прецени дали сте на "същата страница", или очакванията ви се разминават съществено. Много хора се притесняват да посочват конкретна сума и до известна степен с основание. Въпреки това не прави добро впечатление и да не отговаряте на въпроса. В случая можете или да посочите примерен диапазон "от - до", или дипломатично да отбиете въпроса с коментар, че държите на компанията и на позицията и предполагате, че предвиденият бюджет е справедлив и отговаря на способностите ви. При всички случаи премислете дали сегашното ви ниво на възнаграждение ви удовлетворява, за да можете да посочите и търсения диапазон.

Разбира се, всеки желае да постигне увеличение на заплатата при смяна на работното място, но това не трябва да е самоцел. Ако считате, че позицията и работодателят са от изключителна важност за вас и ще бъдат точно попадение за вашата професионална кариера и личностни качества, тогава и компромисът е вариант.

По принцип се смята за нормално да поискате 15-20% над сегашното си възнаграждение. Ако новата работа е свързана с повишени отговорности и сериозни очаквания и амбициозни цели от страна на работодателя към вас, разбира се, няма нищо неприемливо да споделите и по-високо ниво като процент от текущата заплата.

Не забравяйте, че месечната заплата е част от цялостния пакет на възнаграждение и е важно да отчетете какви придобивки предоставя работодателят и с кои настоящи такива сте склонни да се разделите или държите да надградите.

Разбира се, трябва да имаме предвид при конкретните суми, че приемливо ниво на възнаграждение за един човек може да е мечта за друг или значително под очакванията на трети. Затова е важно да прецените какво смятате за разумно и удовлетворяващо конкретно за вас.

Най-добре да определите абсолютно минималната сума, под която не бихте желали да падате като възнаграждение, и посочвайте това число. Де факто това ще бъде вашата минимум пазарна стойност.

Минавам напред, вече може ли да говоря за пари?
Да допуснем, че първото ви интервю е било успешно и сте поканен на следващ разговор с друг представител на работодателя или със същите хора, които са ви интервюирали първия път. Дотук темата за възнаграждението не е била повдигана от никого. На този втори разговор вече е важно да пристъпите към коментиране на заплатата. Очаквайте работодателят да се поинтересува от това, което вие бихте желали, резонно е да получите и конкретна оферта.

Исках работата, но за съжаление предложението беше за по-малко пари от очакванията ми, може ли да преговарям?
Да, разбира се, винаги има място за преговори. В крайна сметка назначението е двустранен процес и страните трябва да стигнат до взаимноизгодна сделка, за да има успешен финал. Ако сте получили оферта за работа, в която финансовата част е под очакванията ви и най-вече под това, което сте дискутирали, смело поискайте среща, за да изясните нещата. Има компании, които проявяват значителна гъвкавост, други са много стриктни и трудно излизат извън определения предварително бюджет, но нищо не пречи да изясните обстоятелствата с бъдещия работодател и да преговаряте за взаимноизгоден вариант.

Харесваме кандидат за работа, но е твърде скъп, какво да правим?
Ако сте установили, че подходящият кандидат може да ви излезе прекалено скъпо – познавате пазарните нива за неговата комбинация от качества, опит и умения или вече сте опознали очакванията му – преценете дали можете да бъдете достатъчно гъвкави в офертата си към него. Може и да успеете да го привлечете, като акцентирате на нематериални фактори, примерно възможностите за личностна изява, отличната среда, дългосрочно развитие и други. Може и самият кандидат да е склонен на компромиси. Преди да прекратите разговорите, опитайте се да разберете нагласите на кандидата достатъчно детайлно.

В заключение съветът ми към кандидатите за работа е да дискутирате темата за парите смело и уверено, ако не на първото интервю, задължително на второто. А към работодателите – приемете, че това не трябва да е тема табу, и бъдете по-открити по отношение на нивата на възнагражденията, които предлагате, включително и в обявите за работа.

Снимка

[Капитал] Фотограф: Цветелина Белутова

Ирена Бушандрова е директор за България на международната компания в областта на подбора на ръководни кадри Pedersen & Partners от септември 2009 г. Тя има дългогодишен опит и в сектор финансови услуги. В продължение на 11 години е работила в ING Bank, където е отговаряла за кредитния портфейл на банката. Преди това в продължение на три години е била част от кредитния екип на Българо-американски инвестиционен фонд. Има магистърска степен по икономика от УНСС.


Share Tweet Share
още от тази рубрика:

Реклама

Реклама

© 2003-2019 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване. Политика за бисквитките. Декларация за поверителност.
Общи условия за публикуване на обява ново.
Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2019 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
mobile Към мобилната версия на сайта

Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалОдитFoton.bg

Новини: ДневникЕвропа

IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

Развлечение: БакхусLIGHT

На английски: KQuarterly