Този сайт използва бисквитки (cookies). Ако желаете можете да научите повече тук. Разбрах
Регистрация

Професия: Специалист по проектен инженеринг и продажби

За професията разказва Васил Василев, специалист "Проектен инженеринг и продажби" в "Trelleborg България"
Share Tweet Share
Снимка

[Личен архив] 

Да си инженер не е лесно. А все по-често е и недостатъчно. Едни от най-търсените профили в инженеринговите компании са тези на хората, които имат инженерни познания, но са усъвършенствали и уменията си за общуване, презентиране, търговия. Защото именно на тях се разчита да представят продуктите на компанията по най-убедително пред клиента - и по специализиран начин, например като технически спецификации или пък да отговорят на специфични въпроси и т.н., но в същото време и по достатъчно достъпен начин като за непрофесионалисти. И хубавото в случая е, че за този така търсен профил един млад инженер може лесно и бързо да се подготви, ако има нужните личностни качества. Професията на инженер, специализиран в продажбите, е и добър кариерен трамплин към по-високите позиции в йерархията на компанията.
За всичко най-важно, което е добре да знаете за профила на специалиста по инженеринг и продажби, разказва Васил Василев, специалист "Проектен инженеринг и продажби" в "Trelleborg България"
Снимка

 

"Трелеборг България" подкрепя конкурса за млади бизнес лидери Next Generation 2018, оргaнизиран от "Капитал" и "Кариери". Инициативата има за цел да отличи мениджъри и предприемачи на възраст до 35 г. Крайният срок за кандидатстване и номиниране е 27 май. Финалистите ще получат не само повече публичност за своите успехи и инициативите, по които работят и подкрепят, но и EMBA стипендия.

Моята професия
В днешното динамично ежедневие, съчетанието от технически познания и търговски умения позволява на хората да проведат конструктивен разговор от избор/дизайн на техническо решение, до продажба и анализиране на постигнатите ползи след експлоатация.
Именно това е и моята професия - специалист по проектен инженеринг и продажби.

Смятам, че перспективата пред професията е голяма, тъй като специалистите с такава насоченост, умеят да съчетават различен тип подходи и умения към страна на клиента, с които успяват да представят по най-добрия начин добавената стойност и ползи от решенията, които предлагат.

С подобен набор от познания и похвати, професията със сигурност предлага динамичност, пътувания, ангажираност и придобиване на нови знания, умения и опит.

Моето образование
Завърших средното си образование в средно общообразователно училище с интензивно изучаване на информационни технологии и английски език.

Продължих в Технически университет - София, където завърших петгодишен бакалавърски план на обучение по специалност "Мехатроника". Паралелно с обучението си, проведох и практически курс в компания "Спесима ГмбХ", където се запознах подробно с технологията на производство на манипулатори, обслужващи машини за леене под налягане.

Обучението ми продължи и с двугодишен магистърски план в специалност "Машиностроене и уредостроене".

Моят път до тук
Паралелно със започването на висшето си образование работех като технически консултант в компания "ИФМ Електроник" - производител на датчици и сензори за автоматизация на производството. Още тогава открих желанието си да съчетавам технически познания с търговските преговори съпътстващи продажбата, което се оказа и моят начален път в професията.

На по-късен етап поех и предизвикателството да бъда търговски представител в компания "Пауъртек България", която предлага на решения за обработка на материали (инсталации за трошене, пресяване, промиване, рециклиране), строителна техника (като багер товарачи, валяци, дъмпери, хидравлични чукове и машини за дърводобивната промишленост) и резервни части, поддръжка и сервиз.

Кариерата ми в Trelleborg започна с първоначално проучване на дейността на компанията. Оказа се, че компанията е световен лидер в разработката и производството на уплътнителни системи за всички индустриални сектори и покрива обширен географски регион от държави. Интересът и любопитството ми бяха големи и реших да кандидатствам за позицията, а впоследствие приех и предизвикателството да бъда част от екипа на Trelleborg, покриващ 63 държави от централата на компанията в София.

Бих обобщил, че изборът ми за професията e съпроводен от желанието за пътувания, изследване на потенциала на дадени географски региони и възможността за среща с хора, специалисти в различни професионални сфери.

Моите задачи и отговорности
Отговорностите ми са свързани с привличане на нови клиенти в компанията, поддържане и развиване на бизнес отношения с потенциални и настоящи клиенти и посещение на клиенти в поверените ми държави - България, Гърция, Македония, Сърбия, Босна и Херцеговина, а от скоро и такива в Дубай, Бахрейн, Абу Даби и Катар.
Друг аспект от работата ми е свързан с подготовката на търговски предложения, техническа консултация както и разработка на подходящ/и за приложението продукти и материали.

Част от отговорностите ми включват и постигането на определените цели, оборот и печалба и тяхното развитие в съответствие с маркетинговата стратегия, както и подобряване и разширяване на сътрудничеството с ключови клиенти и партньори.

Нужни умения и опит
Презентационните умения, компетентността, опитът и знанията в света на уплътняващите технологии са основният двигател за постигане на отлични резултати в професията.
Важно е и умението за провеждане на диалог както от техническо, така и от търговско естество.

Моите предизвикателства
Предизвикателство за мен е разработката на нови продукти, отговарящи на взискателните изисквания на пазара - от получаването на конкретен дизайн или идея от страна на клиента, през разработката на конкретно решение, съвместно с научно - изследователския център в Щутгарт, съгласуването на процеса с производственото предприятие, до инспектирането на готовите образци от качествен отдел и доставката на съответното решение и сертификати за качество.

Също както и спечелването на нови проекти и успешното развитие на новите пазари и територии, на които Trelleborg вече присъства като глобална инженерингова група.

Моето удовлетворение
Удовлетворението да разбереш, че решението което си предложил отговаря и задоволява нуждите на клиента е най-голямата награда.
Пътуванията в различни държави и запознанството с различни хора и култури е също нещо интересно и доставящо ми удоволствие, както и работата в голям международен екип.

Заплатата
Заплащането е тясно свързано с постигнатите резултати и завършени успешни проекти, които са и определящ показател за годишната бонус система в Trelleborg. То нараства и ежегодно с натрупването на опит и комплексни умения.

Моите планове
Научаването на нов чужд език е на преден план в моето развитие, с оглед на новите пазари, на които Trelleborg вече присъства. Планирам и участие в семинари, свързани с усъвършенстване на презентационните си умения и постижения в продажбите.

Моите източници на информация
В упражняването на професията си използвам набор от вътрешни системи за анализиране и проследяване на развитието на клиенти, новости свързани с продукти, материали и информация свързана с глобалните цели на компанията.
Важна част са и сайтовете за икономически новини и трендове на международните пазари, както и техническите семинари и обучения, организирани ежегодно от Trelleborg.
Нужни умения

-
солидни технически познания
- презентационни умения
- умение за работа в екип
- умения за управление на проекти
- адаптираност към спецификите на пазара
- умение за водене на разговори и преговори


Остават броени дни до крайния срок за участие в конкурса за млади бизнес лидери Next Generation 2018!

Крайният срок е
27 май!


Повече подробности на capital.bg/next

Остават броени дни до крайния срок за участие в конкурса за млади бизнес лидери Next Generation 2018!



“Капитал” и “Кариери” търсят активните, вдъхновени и вдъхновяващи мениджъри и предприемачи.

За да разкажем историите им.
И да ги наградим с EMBA стипендии от City College - международния факултет на The University of Sheffield.

Кандидатствай или номинирай Next Generation мениджър или предприемач!


Конкурсът се провежда с подкрепата на Trelleborg.

 
Share Tweet Share
още от тази рубрика:

Реклама

Реклама

© 2003-2018 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване ново. Политика за бисквитките ново. Декларация за поверителност ново.
Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2018 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
mobile Към мобилната версия на сайта

Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалГрадът.bgОдитFoton.bg

Новини: ДневникЕвропа

IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

Развлечение: БакхусLIGHT

На английски: KQuarterly