С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Регистрация

Разпознайте кога ви манипулират

Първият сигнал е вашето вътрешно усещане, че сте притиснати от обстоятелствата
Share Tweet Share
Снимка

[pixabay.com] 

Както на работното място, така и извън него има хора, които искат да ви склонят да направите неща, които са в тяхна услуга. Това може да бъде направено чрез редица способи, които да ви заблудят, объркат и заставят да постъпите по определен начин. В тази статия ще се опитаме да направим общ преглед над най-разпространените начини, чрез които останалите се опитват да ви манипулират, за да можете да се предпазите от решения, за които може да съжалявате на по-късен етап.

Един от първите сигнали, които може да ви подсказват, че се опитват да ви манипулират, е вашето вътрешно усещане, че сте притиснати от обстоятелствата. Също така е възможно да поставяте под съмнение собствената си интуиция, защото не успявате да свържете това, което искат от вас, с това, което вие смятате за редно. Често подобни усещания може да са предизвикани от хора-манипулатори, които не са способни да кажат това, което искат в прав текст. Тази нездравословна емоционална психологическа стратегия има за цел да бъдете контролирани.

Сред любимите тактики на манипулаторите са:

- предизвикването на вина у вас;
- непрекъснатото оплакване от нещо, докато не предложите сами да помогнете;
- отричането на факти и обстоятелства, които не са в техен интерес;
- използване на оправдания за ситуацията, в която се намират; демонстриране на незнание и/или невинност;
- обвинения, които са насочени към околните или средата;
- използване на начин да ви подкупят (било то чрез услуга или нещо материално);
- подкопаване на чужд авторитет или самочувствие, с цел да го предизвикат да действа спрямо желаната от манипулатора посока;
- опити да бъдете заблудени и буквално да не ви се дава възможност да вярвате на очите и разума си, а на това, което ви се казва;
- умишлени действия, чрез които да провалят ваши лични проекти и задачи;
- емоционално изнудване;
- използване на изказ с неясен контекст, който да ви кара да гадаете;
- умишлено забавяне на обещание, за да ви накарат да действате по определен начин;
- фалшива загриженост за вашето добруване, личен живот, здраве, проект;
- демонстрация на съчувствие с цел да почувствате манипулатора близък, като му се доверите;
- намиране на извинения за всичко.


    Както виждате, списъкът е много дълъг.

    Сега ще се спрем на няколко по-конкретни манипулативни методи, които да разпознаете, когато някой се опитва да приложи върху вас:

    1. Манипулаторът жертва

    В този подход често се използва вашето съчувствие към ситуация, която манипулаторът ви представя. Всичко може да изглежда много достоверно на пръв поглед. Ако се опитате да дадете съвет или да го насочите към нов подход за действие, директно попадате в капана му, защото показвате съпричастност и разбиране. Сред манипулативните тактики, които известният автор Робърт Чалдини посочва, е, когато манипулаторът кара жертвата да направи нещо малко и след това ще е по-склонна да продължи да помага като изпълни и следващата му молба. Друг трик, който се използва, е искането на нещо много голямо, което вие съответно да откажете. След това, тъй като вината ви е активирана, от вас се иска нещо друго далеч по-приемливо, което вие се съгласявате да направите, за да компенсирате предишния си отказ. Реално второто желание е била първоначалната цел, но голямата разлика между двете го прави да изглежда много по-приемливо за изпълнение.

    Четете още: Как да разпознаем психопата

    2. Вината

      Един манипулатор винаги ще се стреми да ви накара да се чувствате виновни, че имате нещо, което той няма. В старанието си да покажете своята съпричастност ще се опитате да компенсирате с нещо. Това може да е вашето време, ресурси, помощ, съвет, познанства, връзки и т.н. Запомнете, че всеки сам е отговорен за своята съдба и късметът не е нищо друго освен срещата на подготовката ви с шанса, който сте получили. Не бива да чувствате вина за своя успех, нито да се чувствате длъжни да компенсирате неуспеха и неудовлетворението на някой, който не е положил труд.

      3. Психически натиск чрез игнориране

        Това да кажете "не" на един манипулатор няма да го спре по пътя към целта му. Може да спре да отговаря на обаждания, мейли и съобщения, като периода на мълчание ще е особено тежък за вас, заради липсата на всякаква обратна връзка. Възможно е и да започне да ви игнорира в присъствието на други хора, като по никакъв начин не отчита нито вашето присъствие, нито коментари и изказвания, които правите. Възможно е да се постарае да ви изключи от социалния кръг, в който се намирате като настройва останалите срещу вас.

        4. Нападение срещу авторитета ви

          Някои манипулатори обичат да поставят търпението на околните на изпитание, като непрекъснато уж в шеговит тон подлагат на присмех техни външни качества или навици. Това може да е особено трудно за справяне, тъй като при ответна реакция те просто казват, че това е шега и не говорят сериозно. Всичко това е с цел да бъдете уязвени и да се подкопаят позициите ви. Подобен подход може да се прави пред свидетели, за да се притеснявате още повече от ситуацията, в която сте поставени. Критиките и осъдителното поведение към всичко, което сте и всичко, което правите, допълнително започва да ви кара да поставяте под съмнение своята компетентност. В най-острата си форма всичко това може да достигне и до много агресивно поведение към вас като обиди, повишен тон и много негативни емоции. В дългосрочен план такива познати мога да повлияят много негативно на вашето самочувствие.

          5. Очаквайте неочакваното

            За един манипулатор целта оправдава средствата. Затова и може да ви прави неприятни изненади и да ви поставя пред свършен факт. Това може да се изрази в даването на много малко време за подготовка и реакция от ваша страна. Ако например това е клиент, то може по този начин да цели да промените договорените условия в последния момент, ако искате да продължите да работите с него. Когато сте притиснати от времето, тогава сте много по-склонни да се подведете и да направите нещо, което не е било част от първоначалните договорки. В такива ситуации обикновено печели този, който покаже, че е способен да прекрати взаимоотношенията във всеки един момент и този, който успее да надвие в играта на нерви. В повечето случаи този, който първи отговори след такива шантажи, е този, който губи в преговорите.

            Разберете как да разпознаете един нарцисист като прочетете: През погледа на нарцисиста

            6. Информацията е най-ценният ресурс

              В нашето съвремие информацията е по-ценен ресурс дори и от петрола. Едни от най-успешните компании преуспяват, благодарение на огромното количество информация, с което разполагат. Това е ключово и за манипулаторите, те искат да знаят всичко за вас, затова винаги ще ви оставят да говорите първи, за да знаят каква е вашата гледна точка. По този начин по-ловките от тях ще измерят вашата "емоционална температура" и ще успеят да намерят слабите ви места много по-лесно. Така че внимавайте на кого доверявате своите грижи или стремежи. Не знаете как това ще бъде използвано срещу вас.

              Сега сигурно вече започвате да изпитвате безсилие, след като прочетохте колко много неприятни ситуации може да възникнат, ако един манипулатор иска да постигне нещо. Не бива да е така! Колкото по-запознати сте с техниките на манипулация, толкова по-лесно ще можете да ги забелязвате. Не казвам, че е лесно, но е постижимо. Можете да разпознаете един манипулатор, дори когато не е насочил действията си към вас, а към някой друг. Например на мен ми светна червената лапмичка за един човек, след като на всеослушание се похвали как е измамил своя бивш шеф и с гордост заяви, че е откраднал всичките му клиенти и е започнал собствен бизнес. Попадна директно в графа "не може да му се има доверие" и когато се опита да ми предлага партньорство, аз директно отхвърлих предложението. Така че бъдете бдителни за това как се държат хората с околните и ще знаете какво да очаквате като отношение към самите вас.

              Още за манипулацията четете: Манипулация и техники за социално въздействие

              Ако искате да научите повече за това как да разпознавате лъжата, различните личностни разстройства, как да се справяте по време на трудни преговори и още много полезна информация в сферата на психологията, добавете ме в LinkedIn и харесайте страницата "Наука за хората".
              Снимка

               

              Ина Иванова е организационен психолог и съосновател на "Наука за хората" - компания, която предоставя обучения и консултантски услуги в сферата на ефективото общуване, невербалната комуникация, изграждането на имидж. Работи с действащи политици, популярни личности, мениджъри и предприемачи. В работата си тя е лицензирана да преподава най-съвременните методи, разработени от водещите специалисти по публично поведение Science of People, LLC в САЩ. Ина е единственият техен представител за територията на България и Източна Европа.

              Share Tweet Share
              още от тази рубрика:

              Реклама

              Реклама

              © 2003-2019 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване. Политика за бисквитките. Декларация за поверителност.
              Общи условия за публикуване на обява ново.
              Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2019 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
              Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
              mobile Към мобилната версия на сайта

              Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалОдитFoton.bg

              Новини: ДневникЕвропа

              IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

              Развлечение: БакхусLIGHT

              На английски: KQuarterly