С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Регистрация

Заплата като на мениджър

Няколко практични съвета как да определите нивото на възнаграждение при наемане на нов човек на управленска позиция
Share Tweet Share
Снимка

[Shutterstock] 

Представете си, че сте на финала на процеса на подбор и имате одобрен потенциален нов служител зa мениджърски пост, който очаква от вас оферта за заплата. Какво да му предложите, така че да не го разочаровате? Какви да бъдат бонусите и допълнителните придобивки?

Какво показва пазарът
Първата отправна точка е пазарът. Той диктува търсенето, предлагането и "цената" на труда. Повечето компании участват и разполагат с актуални проучвания за нивата на възнаграждения, които съдържат надеждна информация за средното пазарно ниво в конкурентни организации или сравними с тях по приходи и численост на персонала компании от други сектори. Например, ако се очаква да направите оферта за позиция търговски директор във фармацевтична компания, логично е да потърсите данни за възнагражденията при другите играчи на фармацевтичния пазар и да направите задълбочено сравнение и анализ на цифрите, така че офертата ви да е конкурентна.

Още по темата: Кой как се справя

Пазарните проучвания предоставят отправна точка и при годишното актуализиране на възнагражденията в компанията. Все пак обаче те трябва да се съчетават и с вътрешната политика на работодателя по отношение на заплащането на труда. Затова още преди да започнете процеса на подбор, направете справка не само с пазарните нива, но и с вътрешната си скала за заплатите (job grades) и при нужда я адаптирайте. Последната ще ви помогне да прецените и доколко можете да си позволите гъвкавост във финалната оферта към човека, когото искате да назначите. И не забравяйте, че ако нямате възможност да предложите заплата на средното пазарно ниво, можете да компенсирате с допълнителни придобивки. Понякога те не са и толкова голямо разходно перо за работодателя, но са важна част от пакета.

Какви са отговорностите
След анализа на пазарната информация и съпоставката й с вътрешната политика следва да бъдат взети предвид отговорностите на новия мениджър - размер на екипа, с който ще работи, колко хора са на пряко подчинение, какви цели ще бъдат поставени и др. Като наемаща страна отделете необходимото време да вникнете в дълбочина на очакванията към избрания кандидат и да определите заплата, която отговаря на съществуващите нива на възнаграждение за същото йерархическо ниво в компанията, така че политиката ви в това отношение да бъде консистентна.

Каква е възвращаемостта
Като трета стъпка е необходимо да се прецени възвращаемостта на инвестицията в новия мениджър. Представете си, че решите да предложите много атрактивно възнаграждение, съчетано с обучения в страната и чужбина, не забравяйте да пресметнете колко приблизително ще инвестирате като работодател през първата година на работа на новопостъпилия мениджър и какви резултати очаквате в замяна.

Друг фактор, който е желателно да бъде отчетен от работодателя, е фактът, че изключителните кандидати очакват възнаграждение над пазарното. В този случай съпоставянето на вашата инвестиция и очакваната възвращаемост става абсолютен приоритет и не е за пренебрегване. Лесно е да се наддава и преговаря, ако искате да бъдете щедри към новия служител-звезда, но бъдете прагматични и отделете време за предварителен анализ. Нашата практика показва, че много малко работодатели отделят време и внимание на предварителен анализ.

В случай че компанията принадлежи към международна група, вероятно ще се наложи да преговаряте с централния офис в чужбина, за да излезете извън дефинираните рамки на местните пазарни нива. Често тези преговори между офисите не са лесни и преценката на инвестицията на компанията в новия човек спрямо очакваните резултати определено ще бъде силен коз за извоюване на по-високо възнаграждение, ако това е печелившото решение според вас. Не забравяйте, че вашата цел е да постигнете най-добрата алтернатива в преговорите и че е добре да имате ясна представа каква е тя.
Още по темата: В допълнение към заплатата

Бъдете работодател "звезда"
Пазарлъците по офертата за работа са ежедневие, което е нормално и разбираемо - трудът е стока като всяка друга в пазарна среда. Инвестициите в добра репутация и бранд като работодател със сигурност увеличават привлекателността на компанията на пазара на труда и впоследствие ще ви спестят средства за плащане на прекалено високи заплати. В моята работа съм имала ситуации, при които компанията предлага дори по-ниско възнаграждение на избрания мениджър от това, което той получава в момента при другия си работодател, и въпреки това процесът на подбор е успешно завършен, тъй като новата компания има отлично име и добра среда и хората желаят да работят там.

Има място и за субективизъм
Дотук изброените фактори, определящи нивото на възнаграждение на нов мениджър в компанията, се базират на обективни данни и анализ. Разбира се, трудно може да бъде избегнат субективният елемент, тъй като всички сме хора и се влияем от препоръки, външни съвети, симпатии и т.н. И въпреки мъничката доза субективност, на която можете да се поддадете, съветът ми е да заложете на измеримите и обективни критерии. А "химията" с избрания мениджър може да бъде само в полза, когато преговаряте и затваряте сделката.

Снимка

 

Къде сте по скалата?

Нивата на заплатите в България са разтегливо понятие. За една и съща длъжност те могат да варират в зависимост от сектора и компанията. От значение е и големината на фирмата, както и това дали е местна или част от международна корпорация. В този смисъл каквото и да се каже за средната заплата, включително и за мениджърските позиции, ще бъде само ориентир за това. Не забравяйте, че има множество фактори, които могат да обяснят разликата и че "ножицата е широко отворена" между минимума и максимума на нивата.

Ако все пак сте в ситуация да определяте заплатите на мениджърите в компанията, ви предлагаме някаква отправна точка, от която да започнете. Таблицата със заплатите (виж по-горе) показва средните годишни нива на възнагражденията (заплата плюс бонуси) за различни управленски позиции, както и за някои, които са по-ниско в корпоративната йерархия с идеята да илюстрираме разликите в нивата. Данните са от проучване на Pedersen&Partners сред представители на средно големи компании, т.е. такива с от 100 до 250 служители. Извадката е примерна и ориентировъчна и показва, че заплатата може да варира в относително широк диапазон заради изброените по-горе фактори. От голямо значение са и възрастта и опитът на служителя, затова изрично сме извели и този фактор в дадените примери.
Снимка

[Капитал] Фотограф: Цветелина Белутова

Ирена Бушандрова е директор за България на международната компания в областта на подбора на ръководни кадри Pedersen & Partners от септември 2009 г. Тя има дългогодишен опит и в сектор финансови услуги. В продължение на 11 години е работила в ING Bank, където е отговаряла за кредитния портфейл на банката. Преди това в продължение на три години е била част от кредитния екип на Българо-американския инвестиционен фонд. Има магистърска степен по икономика от УНСС.

*Текстът е част от специалното издание на "Кариери" HR&Management Innovations.


Share Tweet Share
още от тази рубрика:

Реклама

Реклама

© 2003-2019 Икономедиа АД съгласно Общи условия за ползване. Политика за бисквитките. Декларация за поверителност.
Общи условия за публикуване на обява ново.
Поставянето на връзки към материали в сайтовете на Икономедиа е свободно. Уеб разработка и дизайн на Икономедиа. Сайтът използва графични елементи от famfamfam + DryIcons. Някои снимки © 2019 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов.
mobile Към мобилната версия на сайта

Бизнес: КапиталКариериБизнесРегалОдитFoton.bg

Новини: ДневникЕвропа

IT: IDG.BGComputerworldPC WorldCIONetworkworld

Развлечение: БакхусLIGHT

На английски: KQuarterly