Кои фрази да избягваме при договаряне на заплатата
След като сме преминали през изтощителния процес на интервюто, стигаме до момента, в който към нас е отправена конкретна оферта за работа. Към това сме се стремели и сега е времето да се концентрираме. И все пак има още едно препятствие, което не е никак лесно за преодоляване – да договорим заплатата, която ще получаваме.
Въпреки че заплащането не е единственият фактор, който трябва да се взима предвид при претеглянето на предложението за работя, няма как да се отрече, че по-високата заплата винаги играе сериозна роля, когато преценяваме дали да приемем или откажем.
За да получите по-висока заплата обаче ще трябва да преговаряте. Надали някой от нищото ще ви предложи увеличение, освен ако вие не си го поискате. Има обаче грешни стъпки, които лесно може да направите при процеса на преговори. Именно затова би било най-добре да премисляте всеки следващ ход, за да не стъпите накриво.
Ето и няколко фрази, които трябва да избягвате да изговаряте при договаряне на заплата:
- „Удовлетворен съм от оригиналното предложение“
Според проучване на световната фирма за наемане на персонал Robert Half, 55% от работниците са се опитали да договорят по-висока заплата още при финалното интервю за работа. Това означава, че почти половината от търсещите работа не преговарят за по-високо възнаграждение. Проучването също така установява, че 70% от наемащите мениджъри не очакват кандидатите за работа да приемат първоначалното им предложение за заплата.
От това може да се заключи, че всеки, който не повдига темата „увеличение на заплатата“ на финалната права, губи.
Разбира се, искането на повече пари може да бъде неудобно и по-неопитните не знаят точно как да подходят. Ако обаче не попитате, няма как да получите увеличение.
- „Сегашната ми заплата е ...“
Разкриването на това колко печелите на текущата си работа може да ви навреди. Не давайте доброволно тази информация. Когато сменяте работата си, искате да получавате по-високо заплащане, а не такова, което е въз основа на сегашната ви заплата.
Всъщност в днешно време дори е незаконно в някои щати на САЩ работодателите да питат кандидатите за работа за тяхната заплата. И все пак, ако мениджърът по наемането ви попита – по-добре отклонете въпроса с друг въпрос, а именно: „Бихте ли ми казали какъв е обхватът на възнаграждение за тази позиция?“. След като получите отговор, посочете какъв диапазон на заплата търсите. По този начин избягвате да поставяте летвата твърде ниско въз основа на текущото ви заплащане.
- „Искам повече от това“
Не просто искайте повече пари - посочете конкретна сума, която търсите въз основа на проучването на пазара, което сте направили (т.е. колко печели човек на тази позиция с вашето ниво на опит във вашия регион). По-добър подход би бил да се каже: „Вие ми предложихте X заплата. Ако можете да ми предложите Y, аз бих приел работата“.
Добре би било ако още преди интервюто имате подготвена минимална граница на заплащането. А именно – под тази сума не бихте приели при никакви обстоятелства.
- „Имам нужда от повече пари, защото имам заем, както и квартира за плащане“
Всички имаме разходи за живот - наем, плащания за автомобил, обучения и др. Ето защо те не трябва да бъдат вашата основа за искане на по-висока заплата. По-скоро свържете вашата стратегия за преговори със стойността, която бихте донесли на компанията с назначаването ви.
- „Мразя да искам още, но ...“
Никога не се извинявайте, че сте поискали повече пари - изглежда, че всъщност не мислите, че заслужавате това, което искате.
По същия начин не правете грешката да казвате: „Не знам дали имате пари в бюджета, но наистина искам повече пари.“ Това улеснява мениджъра да ви откаже.
- „Аз съм с най-добри резултати и очаквам да получа по-висока заплата“
Ако искате да звучите грубо и обидно, това ще свърши работа. Никой няма да иска да работи с вас. Плюс това само заявяването, че сте „най-добър сред всички“ не е убедително - трябва да покажете защо сте сред най-добрите таланти.
- „Има много други компании, които се опитват да ме привлекат.“
Ухажван от друг работодател? Наличието на друга оферта за работа може да ви направи по-привлекателен кандидат за работа. Но има по-добър начин да използвате позицията си: „Имам конкурентно предложение, където заплатата е X, но мисля, че вашата компания би била по-подходяща за мен“.
Освен това тази тактика може да даде основание на наемащия мениджър да подтикне шефа си да ви предложи по-висока заплата.
Действайте стратегически и с мисъл
Това не е единственият път, когато ще трябва да преговаряте на работното място. Наличието на силни комуникативни умения е от решаващо значение на всеки етап от вашата кариера.
Имайте предвид, че вие продавате труда си, така че не се подценявайте и винаги извличайте най-доброто от всяка една ситуация.