Във фармацевтичната индустрия трябва да се влиза с чест, Павел Колев, AbbVie
В България за американската биофармацевтична компания AbbVie работи екип от почти 90 професионалисти, близо 20 от които се занимават само с клинични проучвания. Страната ни е изключително благодатен пазар за клинични проучвания, смята управителят на българския офис Павел Колев. За своите над 20 години кариера в индустрията той изминава пътя от общ работник в склад за лекарства до глобалния маркетингов екип на AbbVie в Чикаго и директор на дивизия “Имунология” за цяла Русия. Пътува заедно със семейството си за Москва преди година с двугодишен договор, но поради обстоятелствата заема поста 8 месеца*. От юни тази година оглавява българския офис на AbbVie.
Капитал и AbbVie си партнират в конкурса "Иновации и добри практики в здравния сектор" за пета поредна година. Конференцията на 8 ноември, с начало 10 ч., ще се предава на живо и поради обществената си значимост е със свободен онлайн достъп.
- Павел Колев ще управлява биофармацевтичната компания AbbVie в България
- Топ 10 фармацевтични корпорации в България през 2021 година
За разлика от хората, които от деца имат визия за кариерата си, Павел Колев смята, че неговата във фармацевтичната индустрия се основава на добро стечение от случайни събития.
Спорт, математика, биология или химия
“Като дете бях силен по математика, но мечтаех да съм спортист, както синът ми сега мечтае. В последния клас на гимназията всички ученици ходеха на частни уроци, а аз подценявах сериозността на предстоящите изпити и не полагах усилия.“
Това продължава до март в годината на кандидатстване, когато майка му се връща от Либия, където работи като лекар повече от година.
“И се хвана за главата. Бях в най-дивия си период. Метъл, дълга коса и привиден вид, че от нищо не ми пука. На майка си дължа много – винаги ме е подкрепяла.”
Павел Колев кандидатства с биология и химия в София и за всеки случай - с математика в Стопанската академия в Свищов.
“Казваха, че с тази подготовка и за толкова кратко време нищо няма да стане, а за мой късмет ме приеха навсякъде”.
Избира фармацията. Спомня си за следването в Медицинския университет в София като весел период. За кратко се поколебава за научна дейност във факултета, но вместо това кандидатства на 15-16 места във фармацевтичната индустрия. Отвсякъде получава писма.
“По онова време ако се обадеха по телефона, означаваше, че канят за интервю, а ако пристигнеше хартиено писмо - в него пишеше “благодаря” и любезен отказ”.
Това обаче не го отказва. От 4-и курс на следването си работи в лекарствен склад и дава нощни смени в аптека. В склада постъпва като общ работник, после изпълнява и други позиции в рамките на две години. След дипломирането си като магистър-фармацевт става представител на лекарствения склад по аптеки.
© Надежда Чипева
По пътя до мениджър във фармакомпания
През 2003 година му се “отваря вратата”, както сам казва. “Софарма” за пръв път създава търговски екип от медицински представители и Павел Колев е един от тях.
“Българската корпорация “Софарма” беше добро начало. Разбрах, че това е желаната ми работа и натрупах безценния опит, от който се нуждаех, за да мога да продължа да кандидатствам в международни компании."
По време на един служебен обяд разбира, че в AstraZeneca ще се отвори работна позиция. На 26 години започва работа в AstraZeneca - първо като представител, после като регионален търговски мениджър и за кратко като национален мениджър продажби на специализиран екип от медицински представители.
“С времето осъзнах, че във фармацевтичните компании продажбите, които винаги са ме привличали, не са единствената движещата бизнеса сила и че маркетингът също предлага възможности за нещо креативно и интересно около стратегиите и планирането на бюджета."
Затова Павел Колев решава да се пробва в маркетинга. Вече има опит и от другата страна и знае какво се очаква от него. Разговаря с колегите си в HR отдела и с директния си мениджър. Като резултат го назначават за продуктов мениджър в направление пулмология. Признава, че в този период научава страшно много.
“Същата година не излязох в летен отпуск, за да си подготвя кампанията, да си представя идеите пред екипа, да ги защитя и те да ги приемат и използват. Изключително е важно търговският екип да припознае промоционалната кампания, за да може да я пренесе на практика в ежедневната си работа с лекарите.”
Не дълго след това получава паралелни предложения в две различни компании, но го привлича АbbVie (тогава Abbott).
“Защото е оригинална компания. Най-големият бранд Humira тогава прохождаше, като даваше сигнали, че е нещо, което досега не се е случвало във фармацевтичната индустрия”, коментира той.
С Даниела Пантелеева, медицински съветник в област ревматология © Надежда Чипева
Фармаиндустрията често развива сама мениджърите си
Управителят на AbbVie България работи много тясно с HR мениджъра на фармацевтичната компания и в процеса на назначаване на нови хора. Павел Колев споделя, че е имало периоди на растеж, в които са правили по 20-30 интервюта на месец.
“За планирането на дейността разчитаме изключително и само на екипа – на всички служители. По принцип има огромен проблем с намирането и задържането на „правилните“ хора - не е лесно и изисква сериозно усилие.”
Процесът за управление и развитие на таланти в АbbVie е силно структуриран и понякога на Павел Колев му се иска да е по-гъвкав. Това особено се отнася за малък филиал като българския, където е напълно постижимо мениджърът да познава лично всичките си служители. Като мениджър Павел Колев разчита много на интуицията си.
“По време на интервю и в работата с хора се опитвам да усетя човека. И когато видя ентусиазма и желанието в него, се опитвам да помогна в развитието на „таланта“."
Според него има много професионални роли, в които човек може да се развива във фармацевтичната индустрия. За търговски функции като продажби и маркетинг, е на мнение Павел Колев, добре е да се натрупа опит „на полето“ - да се работи директно с лекари, за да се разберат нуждите и проблемите, с които те се срещат в ежедневието. Важно е да не се забравя, че усилията допринасят за излекуване или подобряване на състоянието на реални хора, казва още той и допълва:
“Най-много бих искал да виждам, че нашата индустрия продължава да бъде атрактивна за младите и талантливи хора от новото поколение - за мен и моите приятели и състуденти беше чест да бъдем допуснати във фармацевтичната индустрия и да се докажем.”
Управителят на AbbVie в България държи да напишем, че се е реализирал професионално благодарение на подкрепата на семейството и най-близките си.
Humira e най-големият медицински бранд по приходи в света, разработен като терапия срещу 16 автоимунни заболявания, в това число ревматоиден артрит, болест на Крон, болест на Бехтерев, улцерозен колит и др. Медикаментът стопира един от факторите в каскадата на възпаление, характерна за автоимунните заболявания. За крайните потребители в България скъпоструващите терапии като Humira се доплащат до 75% от НЗОК, а останалите 25% се поемат от фармаиндустрията.
* Поради санкциите за Руската федерация биофармацевтичният производител AbbVie спря клиничните проучвания на място и естетическите продукти за пазарите ѝ, докато лекарствата, като есенциални продукти, продължават да се продават. През април тази година американската компания обяви, че дарява печалбата си от руския пазар за Украйна.